Οι στρατηγικές θέσεων είναι εργαλεία μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για να φτάσουν σε μια αγορά -στόχο και να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό. Ορισμένοι διαφορετικοί τύποι εξειδικευμένων στρατηγικών περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, προγράμματα θυγατρικών και άμεσες πωλήσεις. Ανάλογα με τη θέση, μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει πολλαπλές εξειδικευμένες στρατηγικές για να φτάσει αποτελεσματικά στην αγορά -στόχο.
Μια επιτυχημένη στρατηγική εξειδικεύεται για να δημιουργήσει τον τέλειο γάμο μεταξύ καταναλωτών και ιδιοκτητών επιχειρήσεων με επίκεντρο μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή εξειδικευμένη θέση. Η επιλεγμένη θέση θα έχει συνήθως μια μικρή ομάδα οπαδών σε σύγκριση με μια πιο δημοφιλή ιδέα. Επιπλέον, η θέση μπορεί να υπάρχει ως υποομάδα σε μια μεγαλύτερη αγορά. Δεδομένης της φύσης μιας θέσης, οι προσπάθειες μάρκετινγκ πρέπει να είναι εξαιρετικά επικεντρωμένες και αποτελεσματικές για να φτάσουν στην περιορισμένη αγορά -στόχο. Συχνά μια εξειδικευμένη επιχείρηση θα χρησιμοποιήσει πολλαπλές στρατηγικές μάρκετινγκ για να μεγιστοποιήσει την έκθεση στην αγορά και να αυξήσει τη ζήτηση.
Εάν η θέση σχετίζεται με το Διαδίκτυο, τα κοινωνικά μέσα ή οποιαδήποτε άλλη διαδικτυακή δραστηριότητα, μια εκστρατεία μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο είναι απαραίτητη. Οι στρατηγικές θέσεων για το Διαδίκτυο βασίζονται συνήθως σε αρχές μάρκετινγκ αναζήτησης. Το μάρκετινγκ αναζήτησης έχει σχεδιαστεί για να μελετά τι και πώς αναζητούν οι άνθρωποι στο Διαδίκτυο. Η γνώση αυτού είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για την αύξηση της επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο και τη λήψη δωρεάν δυνητικών πωλήσεων. Οι στρατηγικές εξειδικευμένων επιχειρήσεων έχουν γίνει πιο αποτελεσματικές και πιο επιτυχημένες χρησιμοποιώντας τεχνικές βελτιστοποίησης αναζήτησης.
Για μια επαγγελματική θέση που προορίζεται να προωθηθεί με παραπομπές, ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ συνεργατών μπορεί να τροφοδοτήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση. Μια στρατηγική μάρκετινγκ θυγατρικών ανταμείβει ουσιαστικά τους συνεργάτες που δημιουργούν επιχειρήσεις με βάση τις ανεξάρτητες προσπάθειές τους μάρκετινγκ. Υπάρχει μια μικρή και στενή κοινότητα καταναλωτών και επιχειρήσεων σε μια συγκεκριμένη εξειδικευμένη αγορά. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να είναι δύσκολο να εισέλθεις σε μια εξειδικευμένη αγορά χωρίς την κατάλληλη σύσταση από την κοινότητα. Οι εξειδικευμένες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ιδιαίτερα χρήσιμες από αυτή την άποψη.
Για τους οργανισμούς άμεσων πωλήσεων, οι εξειδικευμένες επιχειρηματικές στρατηγικές είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές. Κάπως παρόμοια με τη δομή των προγραμμάτων θυγατρικών, το άμεσο μάρκετινγκ πωλήσεων για μια εξειδικευμένη επιχείρηση φέρνει δυνητικούς πελάτες στην επιχείρηση με κίνητρα για όλους τους εμπλεκόμενους. Οι εξειδικευμένες στρατηγικές πωλήσεων περιλαμβάνουν μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, μάρκετινγκ συνεργατών, πάρτι στο σπίτι και επιδείξεις προϊόντων μεμονωμένα. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για την προώθηση μιας νέας ή άγνωστης εξειδικευμένης επιχείρησης.
Οι στρατηγικές θέσεων είναι ποικίλες αλλά επικεντρώνονται σε ένα πράγμα – τη θέση. Όποια και αν είναι η θέση θα καθορίσει ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η αγορά -στόχος είναι μικρή αλλά πιστή. Λόγω του περιορισμένου αριθμού παρόχων και καταναλωτών, μια μοναδική, εξειδικευμένη επιχείρηση θα επωφεληθεί από επαναλαμβανόμενες παραπομπές επιχειρήσεων και από στόμα σε στόμα.
SmartAsset.