Τα συστήματα μάρκετινγκ δικτύου, που αναφέρονται επίσης ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM), μάρκετινγκ πυραμίδων ή άμεσες πωλήσεις, δημιουργούν μια ιεραρχία όπου οι διευθυντές αποζημιώνονται όχι μόνο για τις δικές τους πωλήσεις, αλλά και για τις πωλήσεις άλλων διανομέων που είναι σε θέση να προσλάβουν Το Τα περισσότερα συστήματα μάρκετινγκ δικτύου βασίζονται σε πωλήσεις από στόμα σε στόμα και παραπομπές σχέσεων για να πουλήσουν απευθείας στους πελάτες. Συνεπώς, οι διευθυντές και οι υποκατάστατοι διανομείς τους είναι σε θέση να διευρύνουν την παρουσία της εταιρείας.
Τα MLM και τα συστήματα μάρκετινγκ δικτύου δέχτηκαν πυρά στις Ηνωμένες Πολιτείες (ΗΠΑ) από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) και άλλα όλα αυτά τα χρόνια για ορισμένες τακτικές και προγράμματα αποζημίωσης. Τα περισσότερα συστήματα μάρκετινγκ δικτύου, ωστόσο, είναι ανώτατα και προσφέρουν ευκαιρίες εισοδήματος στους διανομείς τους. Τα συστήματα μάρκετινγκ δικτύου έχουν διάφορα σχέδια αποζημίωσης, ανάλογα με την εταιρεία και το σύστημα. Μία από τις πιο συνηθισμένες και απλές είναι η μονοεπίπεδη δομή όπου οι χορηγοί μπορούν να προσλάβουν την πρώτη γραμμή των διανομέων τους και να λάβουν υπέρβαση από τις πωλήσεις τους. Δεν υπάρχει όριο στο βάθος ή στον αριθμό των ατόμων που μπορεί να έχει ένας χορηγός στο πλοίο. τότε οι διανομείς ενθαρρύνονται να κάνουν το ίδιο και ο χορηγός μπορεί να λάβει προμήθειες από διανομείς που έχουν βάθος πέντε έως επτά επίπεδα.
Τα αποσχιστικά σχέδια του Stairstep έχουν εκπροσώπους υπεύθυνους για ατομικούς και ομαδικούς στόχους πωλήσεων. Όταν πληρούνται οι αριθμοί, ο αντιπρόσωπος ανεβαίνει στη συνέχεια κατά ένα επίπεδο στη δομή της προμήθειας. Οι επικεφαλής των ομάδων θεωρείται ότι είναι οποιοσδήποτε έχει έναν ή περισσότερους νεοσύλλεκτους. Επίσης, οι ομάδες που φτάνουν στον κορυφαίο όγκο πωλήσεων απομακρύνονται από την ανοδική τους γραμμή. Ωστόσο, οι διανομείς στη σκάλα, συνήθως θα εξακολουθούν να λαμβάνουν προμήθεια και να παρακάμπτουν από την αποσχισθείσα ομάδα.
Τα σχέδια μήτρας είναι παρόμοια με τη μονοεπίπεδη δομή με εξαίρεση ένα όριο στον αριθμό των εκπροσώπων στο πρώτο επίπεδο. Πέρα από αυτόν τον αριθμό, οι νεοσύλλεκτοι τοποθετούνται αυτόματα σε κατώτερες θέσεις κατώτερου επιπέδου. Όταν επιτευχθεί ο μέγιστος αριθμός διανομέων, ξεκινά μια νέα δομή μήτρας. Τόσο με τα προγράμματα unilevel όσο και με τα matrix, συνήθως υπάρχουν περιορισμένα επίπεδα όγκου και ελάχιστες ποσοστώσεις πωλήσεων.
Σε μια δυαδική δομή, ο διανομέας χρειάζεται να έχει μόνο δύο αντιπροσώπους. περισσότερα από δύο ορίζονται αυτόματα σε καθορισμένες θέσεις. Με δύο μόνο αντιπροσώπους που απαιτούνται, δίνει στον διανομέα την ευκαιρία να αρχίσει να βλέπει γρήγορα προμήθειες. Το κύριο μειονέκτημα της δυαδικής δομής είναι το πρόβλημα της εξισορρόπησης των δύο ποδιών του δυαδικού – τα περισσότερα σχέδια ορίζουν ότι κάθε σκέλος του δυαδικού μπορεί να αντιπροσωπεύει όχι περισσότερο από ένα καθορισμένο ποσοστό πωλήσεων. Στη συνέχεια, εναπόκειται στον διανομέα να διατηρήσει τους εκπροσώπους με κίνητρο για να φτάσουν τον αριθμό τους.
SmartAsset.