Οι μεσίτες ακινήτων διαπραγματεύονται συμφωνίες ακινήτων μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Οι μεσίτες συνήθως πληρώνονται με προμήθειες και όχι με μισθούς ή με πάγια αμοιβή. Ένας αριθμός διαφορετικών παραγόντων μπορεί να επηρεάσει την προμήθεια ενός μεσίτη ακινήτων. Αυτοί οι παράγοντες περιλαμβάνουν τους τοπικούς νόμους, την τιμή πώλησης του σπιτιού και τον αριθμό των αντιπροσώπων και άλλων τρίτων που έχουν ρόλο στη συναλλαγή.
Υπάρχουν διάφοροι νόμοι που περιορίζουν την προμήθεια ενός μεσίτη ακινήτων που έχουν σχεδιαστεί για να προστατεύουν τους καταναλωτές από υπερβολικές χρεώσεις. Σε άλλες περιπτώσεις, μια ένωση μεσιτών μπορεί να θέσει πρότυπα για προμήθειες και ενώ οι μεσίτες είναι ελεύθεροι να απαιτούν υψηλές προμήθειες, οι τυπικές αμοιβές συνήθως δημοσιοποιούνται καλά, γεγονός που μπορεί να δυσκολέψει έναν μεσίτη που χρεώνει μεγάλες προμήθειες να ζητήσει υποψήφιους πελάτες. Γενικά, τα όρια στις αμοιβές βασίζονται σε προμήθειες ως ποσοστό της τιμής πώλησης και όχι σε πραγματικά χρηματικά ποσά.
Σε πολλά έθνη, η προμήθεια ενός μεσίτη ακινήτων ανέρχεται σε ένα σταθερό ποσοστό των εσόδων από την πώληση κατοικίας. Οι υψηλότερες τιμές πώλησης έχουν ως αποτέλεσμα υψηλότερες αμοιβές μεσίτη. Οι επικριτές υποστηρίζουν ότι αυτή η δομή αμοιβών ενθαρρύνει τους μεσίτες να διογκώνουν τις τιμές των ακινήτων και να προστατεύουν τα συμφέροντα του πωλητή και όχι του αγοραστή. Οι υποστηρικτές της δομής αμοιβών που βασίζεται στην προμήθεια υποστηρίζουν ότι οι μεσίτες σε πολλά έθνη δεσμεύονται από κανόνες δεοντολογίας που τους εμποδίζουν να βάζουν τα δικά τους οικονομικά συμφέροντα πάνω από τους πελάτες τους. Επιπλέον, πολλοί άνθρωποι υποστηρίζουν ότι χρειάζεται πολύ περισσότερος χρόνος για να βρεθεί ένας αγοραστής για ένα υπερτιμημένο σπίτι από ένα ακίνητο σε λογικές τιμές, έτσι οι μεσίτες που προσπαθούν να διογκώσουν τις τιμές των κατοικιών καταλήγουν να εργάζονται πολύ σκληρότερα για να πουλήσουν τα σπίτια.
Κατά τη διάρκεια πολλών συναλλαγών ακινήτων, τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής απασχολούν έναν μεσίτη. Σε χώρες όπου οι νόμοι περιορίζουν την προμήθεια του μεσίτη ακινήτων, οι αμοιβές συνήθως κατανέμονται εξίσου μεταξύ των δύο μεσιτών. Επομένως, οι μεσίτες κερδίζουν περισσότερα χρήματα εάν είτε ο αγοραστής είτε ο πωλητής διαπραγματευτεί την πώληση του σπιτιού χωρίς τη βοήθεια μεσίτη.
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, το Ηνωμένο Βασίλειο και πολλά άλλα έθνη, οι πωλητές αναμένεται συνήθως να πληρώσουν την προμήθεια του μεσίτη ακινήτων. Ορισμένοι πωλητές δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τις τυπικές προμήθειες και περιλαμβάνουν διατάξεις στα συμβόλαια πώλησης που απαιτούν από τον μεσίτη να αποδεχθεί μειωμένη αμοιβή. Στη Γαλλία, μια σύμβαση ακίνητης περιουσίας μπορεί να απαιτεί είτε από τον αγοραστή είτε από τον πωλητή να πληρώσει το τέλος και σε ορισμένες περιπτώσεις και τα δύο μέρη μπορεί να αρνηθούν να καλύψουν τις αμοιβές του μεσίτη. Επομένως, ορισμένες συναλλαγές δεν περιλαμβάνουν μεσίτες εάν κανένα από τα μέρη δεν θέλει να πληρώσει μια αμοιβή. όπου εμπλέκονται μεσίτες, οι προμήθειες εξαρτώνται εν μέρει από τους όρους της σύμβασης πώλησης.