Οι αγοραστές κατοικιών και οι πωλητές συχνά συνεργάζονται με έμπειρους επαγγελματίες ακινήτων που ονομάζονται μεσίτες κατά τη διάρκεια συναλλαγών πώλησης ακινήτων. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες ακινήτων συνιστούν στους αγοραστές και τους πωλητές να αναπτύξουν μια λίστα ερωτήσεων για να κάνουν σε έναν μεσίτη ακινήτων και ότι θα πρέπει να επιλέξουν έναν μεσίτη με βάση τις απαντήσεις που δίνουν διαφορετικοί μεσίτες. Οι ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη ακινήτων περιλαμβάνουν συνήθως ερωτήσεις σχετικά με τα διαπιστευτήρια, τις αμοιβές και το ιστορικό πωλήσεων του μεσίτη.
Σε πολλές περιοχές, οι μεσίτες υποχρεούνται να αποκτήσουν άδειες ακίνητης περιουσίας. Όσοι συντάσσουν μια λίστα ερωτήσεων που πρέπει να κάνουν σε έναν μεσίτη ακινήτων θα πρέπει να ξεκινήσουν ρωτώντας εάν ο μεσίτης έχει άδεια ή οποιαδήποτε άλλα επαγγελματικά διαπιστευτήρια. Σε ορισμένες περιοχές, λίστες αδειοδοτημένων μεσιτών είναι διαθέσιμες στο διαδίκτυο ή σε δημόσιους καταλόγους, έτσι οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να επαληθεύσουν τις πληροφορίες που παρέχουν οι μεσίτες. Οι άνθρωποι θα πρέπει επίσης να μάθουν πόσο καιρό κάθε μεσίτης είναι στην επιχείρηση. Κάποιος με 20ετή ιστορία καριέρας μπορεί να έχει περισσότερες γνώσεις για την τοπική αγορά και ένα καλύτερο δίκτυο επαφών από ένα άτομο που απέκτησε άδεια μεσίτη τους τελευταίους μήνες.
Η αγορά ακινήτων βιώνει τα πάνω και τα κάτω με την πάροδο του χρόνου. Ορισμένοι χρηματιστές δυσκολεύονται να πραγματοποιήσουν πωλήσεις σε περιόδους αδύναμης περιόδου είτε επειδή θέτουν τις τιμές πολύ υψηλές είτε επειδή δεν διαθέτουν διαπραγματευτικές δεξιότητες. Οι άνθρωποι θα πρέπει να ρωτήσουν τους μεσίτες για το ιστορικό των προηγούμενων πωλήσεών τους και να ρωτήσουν κάθε μεσίτη πόσες πωλήσεις έχουν πραγματοποιήσει τον τελευταίο χρόνο. Στην ιδανική περίπτωση, οι αγοραστές και οι πωλητές θα πρέπει να προσπαθήσουν να συνεργαστούν με μεσίτες που έχουν ιστορικό πωλήσεων ανεξάρτητα από την κατάσταση της αγοράς κατοικίας.
Ορισμένες περιοχές έχουν νόμους που περιορίζουν την αμοιβή ενός μεσίτη, αλλά σε πολλές περιπτώσεις, οι μεσίτες είναι ελεύθεροι να ορίσουν τη δική τους. Αυτά τα κόστη συχνά ανέρχονται σε ένα σταθερό ποσοστό της τιμής πώλησης των ακινήτων. Οι αγοραστές και οι πωλητές θα πρέπει και οι δύο να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με τις τυπικές αμοιβές του μεσίτη. Επιπλέον, οι νόμοι σε ορισμένους τομείς επιτρέπουν στους μεσίτες να διεκδικούν προμήθεια ακόμη και αν ο πωλητής συμφωνεί μια πώληση χωρίς την άμεση ανάμειξη του μεσίτη. Ως εκ τούτου, οι τυπικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη ακινήτων καλύπτουν συνήθως θέματα όπως ο όρος της σύμβασης του μεσίτη με τον πωλητή και το πρωτόκολλο που χρησιμοποιείται εάν ο πωλητής διαπραγματευτεί πραγματικά μια πώληση.
Ένας μεσίτης μπορεί να έχει εντυπωσιακά στατιστικά στοιχεία πωλήσεων και μακρά ιστορία στον τομέα των ακινήτων. Οι στατιστικές, όσο βοηθητικές κι αν είναι, δεν λένε πάντα την όλη ιστορία. Κατά τη γνώμη ορισμένων ανθρώπων, οι τυπικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε έναν μεσίτη ακινήτων θα πρέπει να περιλαμβάνουν άμεσες ερωτήσεις σχετικά με τα συναισθήματα παλαιότερων πελατών σχετικά με την επαγγελματική συμπεριφορά του μεσίτη. Μερικοί άνθρωποι ζητούν ακόμη και συστάσεις από μεσίτες για να διασφαλίσουν ότι άλλα άτομα έχουν μείνει ικανοποιημένα με τις υπηρεσίες που παρέχει ο μεσίτης.