Οι περισσότερες εταιρείες θέλουν να αυξήσουν την κερδοφορία τους. Ένα από τα κύρια εργαλεία που χρησιμοποιούνται για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι η διεύρυνση του μεριδίου τους στην καταναλωτική αγορά που ενδιαφέρεται για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που παράγουν. Η αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι μια διαδικασία που απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και εφαρμογή για να είναι επιτυχής. Υπάρχουν τέσσερα βασικά βήματα που μπορούν να διατηρήσουν το σχέδιο εστιασμένο και πολύ πιθανό να αποφέρει θετικά αποτελέσματα.
Το πρώτο βήμα προς την αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι να κατανοήσουμε την ίδια την αγορά. Αυτό σημαίνει ότι γνωρίζουμε τα πάντα για τους καταναλωτές που αποτελούν αυτήν την αγορά. Παράγοντες όπως η ηλικία, το φύλο, τα επίπεδα εισοδήματος και οι γεωγραφικές τοποθεσίες είναι πολύ σημαντικοί σε αυτή τη διαδικασία. Είναι επίσης καλή ιδέα να κατανοήσουμε πώς αυτοί οι καταναλωτές χρησιμοποιούν τα αγαθά και τις υπηρεσίες που αγοράζουν επί του παρόντος και γιατί θεωρούν ότι έχουν αξία.
Μόλις συλλεχθούν αυτά τα δεδομένα, μπορούν να αξιολογηθούν και να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση των υπαρχόντων προϊόντων, ώστε να έχουν μεγαλύτερη αξία για το στοχευμένο δημογραφικό. Μαζί με τη βελτίωση των υπαρχόντων προϊόντων, η εταιρεία μπορεί επίσης να επιλέξει τη δημιουργία νέων προϊόντων που σχετίζονται με τυχόν άγνωστες προηγουμένως επιθυμίες και ανάγκες που βρίσκονται στη στοχευμένη αγορά. Ταυτόχρονα, η εταιρεία θα πρέπει να προετοιμάσει στρατηγικές που θα επιτρέπουν την εύκολη πρόσβαση αυτών των προϊόντων από τους καταναλωτές.
Με την κατανόηση της υπάρχουσας αγοράς και μια σειρά προϊόντων που στοχεύει στην ικανοποίηση των απαιτήσεων των πελατών, η επόμενη φάση του αυξανόμενου μεριδίου αγοράς περιλαμβάνει τη δημιουργία της κατάλληλης εσωτερικής δομής για την υποστήριξη της παραγωγής και των πωλήσεων των προσφερόμενων αγαθών και υπηρεσιών. Αυτό περιλαμβάνει τη δημιουργία της γραμμής παραγωγής ώστε να μπορεί να καλύψει την αναμενόμενη ζήτηση, καθώς και την πρόσληψη και εκπαίδευση ειδικευμένων πωλητών για να δημιουργήσουν αύξηση πωλήσεων με την πάροδο του χρόνου. Η δομή της διαδικασίας παράδοσης είναι επίσης ένα σημαντικό μέρος αυτής της φάσης. Χωρίς αυτό το είδος στρατηγικής διαχείρισης και υποδομής, η πιθανότητα αύξησης και διατήρησης του μεριδίου αγοράς είναι εξαιρετικά μικρή.
Η τελική φάση που σχετίζεται με την αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι η ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής διαφήμισης. Με τα αγαθά και τις υπηρεσίες στη θέση τους, τη διαδικασία παραγωγής βελτιωμένη και τις υποδομές έτοιμες για κίνηση, η εταιρεία πρέπει να ακολουθήσει μια στρατηγική προσέγγιση μάρκετινγκ που θα επιτρέπει στους πελάτες να γνωρίζουν τι έχουν να προσφέρουν. Τα σχέδια μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την ανάπτυξη της πιο αποτελεσματικής και αποτελεσματικής χρήσης διαφορετικών μορφών μέσων προκειμένου να φτάσουν στην αγορά -στόχο. Η φύση των προϊόντων και τα δημογραφικά στοιχεία της στοχευμένης αγοράς θα επηρεάσουν σημαντικά τη δημιουργία και την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής.
Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς μπορεί να περιλαμβάνει άλλα στοιχεία καθώς και αυτά τα τέσσερα βασικά βήματα. Ωστόσο, καμία επιτυχημένη εταιρεία, μικρή ή μεγάλη, δεν μπορεί να γνωρίσει αύξηση πωλήσεων χωρίς να αντιμετωπίσει αυτά τα βασικά ζητήματα. Το να αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια για να αντιμετωπίσετε πλήρως το καθένα όχι μόνο αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχίας, αλλά καθιστά επίσης κάθε επόμενο βήμα πολύ πιο εύκολο στη διαχείριση.
SmartAsset.