Η ηγεσία της αγοράς συνήθως νοείται ως προς τη θέση μιας δεδομένης εταιρείας σε έναν κλάδο ή αγορά, βασισμένη σε τρεις παράγοντες. Κατά τον προσδιορισμό του εάν μια εταιρεία μπορεί να αναφέρεται σωστά ως ηγέτης της αγοράς, η κερδοφορία της εταιρείας θα διαδραματίσει σημαντικό ρόλο. Μαζί με το πόσο κερδοφόρα είναι η εταιρεία, θα ληφθούν επίσης υπόψη ο όγκος και η αξία του μεριδίου αγοράς.
Ενώ η ηγεσία της αγοράς δεν απαιτεί απαραίτητα το υψηλότερο περιθώριο κερδοφορίας ή το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στον κλάδο, μια εταιρεία κανονικά αναμένεται να επιδείξει ένα σταθερό επίπεδο κερδοφορίας από τη μία οικονομική περίοδο στην επόμενη. Αυτό το επίπεδο κέρδους θα πρέπει να είναι σημαντικό και να αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο μερίδιο της διαθέσιμης αγοράς. Όταν η εταιρεία είναι σε θέση να διατηρήσει την κερδοφορία μέσω αλλαγών στη γενική οικονομία καθώς και κατά τη διάρκεια αλλαγών στον τομέα της αγοράς, αυτός ο βαθμός σταθερότητας είναι ένας εξαιρετικός δείκτης ηγεσίας στην αγορά.
Το μερίδιο αγοράς είναι σημαντικό για το μερίδιο αγοράς με δύο τρόπους. Πρώτον, υπάρχει το ζήτημα του όγκου του μεριδίου αγοράς. Όπως και το περιθώριο κερδοφορίας, ο όγκος του μεριδίου αγοράς δεν χρειάζεται να είναι ο υψηλότερος στον κλάδο, αλλά θα πρέπει να αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό ποσό. Μια συνεχής ισχυρή θέση θα καταδείξει την ικανότητα της εταιρείας να προσελκύσει την αγορά ακόμη και ενόψει αλλαγών και είναι σίγουρα ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα ενός ηγέτη.
Μαζί με τον όγκο, κάθε εταιρεία που συμμετέχει στην ηγεσία της αγοράς θα επιδείξει επίσης αξία για το μερίδιό της στην αγορά. Τα αγαθά και οι υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία δεν έχουν μόνο ανταγωνιστικές τιμές, αλλά έχουν επίσης καλή φήμη για υψηλή ποιότητα. Από αυτή την άποψη, η ηγεσία της αγοράς απαιτεί την παραγωγή αγαθών που εμπνέουν την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και είναι διαθέσιμα σε τιμές που οι καταναλωτές θεωρούν προσιτές.
Τα τελευταία χρόνια, ένας τέταρτος δείκτης ηγεσίας στην αγορά έχει αρχίσει να εμφανίζεται. Η ποιότητα και η σταθερότητα των μελών της εκτελεστικής και ανώτερης ομάδας διαχείρισης μπορεί επίσης να διακρίνει μια εταιρεία ως ηγέτη της αγοράς. Αυτό συχνά θεωρείται ότι συμβαίνει όταν η ηγεσία της εταιρείας αποτελείται από επαγγελματίες που βρίσκονται στην εταιρεία για πολλά χρόνια και έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό καθοδήγησης της εταιρείας με επιτυχία μέσα από τις αλλαγές στην οικονομία.
SmartAsset.