Ένας μεσίτης ακινήτων με έκπτωση είναι ένας πράκτορας ή ομάδα πρακτόρων που προσφέρουν χαμηλότερες αμοιβές κατά την πώληση κατοικιών και άλλων ακινήτων. Η γοητεία αυτών των πρακτόρων είναι οι χαμηλές αμοιβές και οι προμήθειες τους, οι οποίες μπορούν να εξοικονομήσουν χιλιάδες δολάρια στους πωλητές. Όταν επιλέγουν έναν μεσίτη ακινήτων με έκπτωση, οι πωλητές θα πρέπει να αναζητούν μεσίτες που έχουν ευέλικτες συμβάσεις και προσφέρουν λογικές υπηρεσίες για τις αμοιβές που σχετίζονται με την πώληση ακινήτων. Εν ολίγοις, δεν είναι όλοι αυτοί οι μεσίτες ίδιοι. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι λειτουργούν διαφορετικά με βάση τους νόμους του κράτους. Είναι απαραίτητη μια διεξοδική αναθεώρηση πριν προσλάβετε έναν από αυτούς τους μεσίτες.
Όταν εξετάζετε κάθε μεσίτη ακινήτων με έκπτωση σε μια συγκεκριμένη αγορά, συγκρίνετε τις υπηρεσίες που προσφέρουν με έναν κανονικό κτηματομεσίτη. Αυτό θα βοηθήσει να καθοριστεί εάν οι προσφερόμενες υπηρεσίες είναι συγκρίσιμες με ένα τυπικό κτηματομεσιτικό γραφείο. Για παράδειγμα, ο μεσίτης εκπτώσεων θα πρέπει να τοποθετεί διαφημίσεις σε τοπικούς καταλόγους ακινήτων, να παρέχει πολλές υπηρεσίες καταχώρισης και να εμπορεύεται το σπίτι σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Αυτές οι υπηρεσίες θα πρέπει να είναι all inclusive έναντι πάγιας αμοιβής ή χαμηλής προμήθειας που χρεώνεται από τον εκπτωτικό μεσίτη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, περισσότερες υπηρεσίες ενδέχεται να παρέχονται με υψηλότερη κατ’ αποκοπή χρέωση, αν και η χρέωση θα εξακολουθεί να είναι χαμηλότερη από τις τυπικές προμήθειες ακινήτων.
Όλοι οι κτηματομεσίτες —είτε εκπτωτικοί πράκτορες είτε άλλως— απαιτούν υπογεγραμμένο συμβόλαιο για μια δεδομένη χρονική περίοδο κατά την πώληση ενός σπιτιού. Ο εκπτωτικός μεσίτης ακινήτων θα πρέπει να προσφέρει ένα ευέλικτο συμβόλαιο, κυρίως ως προς τους όρους ή τη διάρκεια της συμφωνίας, τις υπηρεσίες που εκτελούνται και τις περιόδους ανανέωσης. Παρόλο που ένας μεσίτης ακινήτων με έκπτωση μπορεί να είναι πολύ επωφελής όσον αφορά τις αμοιβές, δεν υπάρχει λόγος να μην διασφαλιστεί ότι η σύμβαση είναι εφαρμόσιμη και για τα δύο μέρη. Για παράδειγμα, ένας πωλητής θα πρέπει να διασφαλίσει ότι δεν είναι υποχρεωμένος να συμμετάσχει σε αυτόματες ανανεώσεις ή μειωμένες υπηρεσίες εάν το σπίτι δεν πουλήσει σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Επιπλέον, εάν ο πωλητής βρει έναν αγοραστή μόνος του, η χρέωση μπορεί να μειωθεί ελαφρώς καθώς ο μεσίτης έκπτωσης έκανε ελαφρώς λιγότερη δουλειά για την πώληση του σπιτιού.
Οι πωλητές θα πρέπει να περιμένουν μόνο λογικές υπηρεσίες που προσφέρει ένας μεσίτης ακινήτων με έκπτωση. Όπως λέει και η παροιμία, παίρνεις ό,τι πληρώνεις. Μπορεί να μην είναι λογικό να περιμένετε υπηρεσίες κατ’ απαίτηση ή υψηλά επίπεδα προσοχής στο ακίνητο. Επιπλέον, ο μεσίτης εκπτώσεων μπορεί να έχει πολλά σπίτια που πουλάει. Η εστίαση είναι συχνά στα ακίνητα με τις περισσότερες πωλήσεις, καθώς θέλει να αυξήσει τις πληρωμές σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εν ολίγοις, αυτός μπορεί να είναι ο λόγος για τον οποίο ένας μεσίτης ακινήτων με έκπτωση με προμήθειες συρόμενης κλίμακας μπορεί να είναι καλύτερος, καθώς πληρώνοντας ελαφρώς περισσότερα θα λάβετε περισσότερες υπηρεσίες κατά την πώληση του ακινήτου.