Για να γίνετε έμπορος οχημάτων παντός εδάφους (ATV), υπάρχουν πολλά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να αντιμετωπίσετε τα νομικά και οικονομικά βάρη της ιδιοκτησίας αντιπροσωπείας. Πρέπει πρώτα να λάβετε άδεια εμπόρου από το κράτος ή τη δικαιοδοσία σας. Θα σας ζητηθεί επίσης να καταχωρήσετε ένα ασφαλιστικό ομόλογο και να διατηρήσετε απόδειξη άδειας και ασφαλιστικής κάλυψης. Εκτός από τις νομικές απαιτήσεις για να γίνετε αντιπρόσωπος ATV, πρέπει να κάνετε μια σημαντική επένδυση στην υποδομή και στο απόθεμα της αντιπροσωπείας. Αυτό θα απαιτήσει ένα σημαντικό ποσό εκ των προτέρων κεφαλαιοποίησης. Η πορεία για να γίνεις έμπορος ATV περιλαμβάνει επίσης το μάρκετινγκ και το χειρισμό μεγάλου ανταγωνισμού για την αγορά ενθουσιωδών εκτός δρόμου.
Οι νομικές απαιτήσεις για να γίνετε αντιπρόσωπος ATV διαφέρουν ανάλογα με τη δικαιοδοσία. Κάθε κράτος απαιτεί συνήθως μια διαδικασία υποβολής αίτησης για άδεια εμπόρου, πιθανώς άδεια εμπορικού προμηθευτή και ασφάλιση. Το 2011, η Καλιφόρνια, για παράδειγμα, απαιτεί από έναν υποψήφιο αντιπρόσωπο ATV να υποβάλει αίτηση για την άδεια, να λάβει έναν αριθμό αντιπροσώπου, να πληρώσει ένα τέλος αίτησης 150 $ Δολάρια ΗΠΑ, να πληρώσει ένα τέλος στο New Motor Vehicle Board και να διατηρήσει ένα ασφαλιστικό ομόλογο αξίας $ 20,000 USD. Για να γίνετε αντιπρόσωπος ATV στην Αριζόνα, πρέπει να πληρώσετε $ 100 USD για να λάβετε άδεια και να πληρώσετε $ 100 USD ετησίως για να διατηρήσετε αυτήν την άδεια. Αρκετές άλλες χρεώσεις απαιτούνται επίσης εκτός από ένα ασφαλιστικό ομόλογο έως $ 50,000 USD και έναν κρατικό έλεγχο ιστορικού.
Υπάρχει επίσης μια σημαντική επένδυση σε κεφάλαιο που απαιτείται για να γίνετε έμπορος ATV. Θα χρειαστεί να έχετε πολλά από τα οποία θα προβάλλετε το απόθεμά σας, θα δημιουργήσετε ένα κέντρο εξυπηρέτησης, θα πραγματοποιείτε συναλλαγές και θα διατηρείτε διάφορες πτυχές της επιχείρησης. Δεν είναι καλή ιδέα να λειτουργήσετε αντιπροσωπεία από την ιδιωτική σας ιδιοκτησία που χρησιμοποιείται για άλλα πράγματα, όπως η κατοικία ή η αποθήκη σας. Θα χρειαστεί επίσης να δημιουργήσετε σχέσεις με διάφορους κατασκευαστές ATV και να αποκτήσετε εταιρική σχέση με έναν κύριο κατασκευαστή.
Κατά τη δημιουργία των σχέσεών σας με τον κατασκευαστή, βεβαιωθείτε ότι κανένα από τα συμβόλαιά σας δεν περιλαμβάνει 100% αποκλειστικότητα, πράγμα που θα σας εμπόδιζε να πουλήσετε άλλες μάρκες ATV. Για τους ξένους κατασκευαστές, θα πρέπει να κανονίσετε ένα σύστημα εισαγωγής και παράδοσης και να διαπραγματευτείτε για την καλύτερη δυνατή τιμή χονδρικής ανά ATV. Όσο χαμηλότερη είναι η τιμή που αγοράζετε ανά μονάδα, τόσο υψηλότερο κέρδος μπορείτε να δημιουργήσετε. Δίνει επίσης σε εσάς και στην ομάδα πωλήσεών σας περισσότερο περιθώριο στις διαπραγματεύσεις με τους πελάτες.
Για να λειτουργήσετε με επιτυχία μια αντιπροσωπεία ATV, θα χρειαστεί να προωθήσετε τη λειτουργία σας και να εκπαιδεύσετε το προσωπικό πωλήσεών σας. Η πώληση ATV είναι εντελώς διαφορετική από την πώληση καταναλωτικών αυτοκινήτων. Τα εκτός δρόμου ATV καλύπτουν μια μικρή, εξειδικευμένη αγορά ενθουσιωδών που αναζητούν ένα συγκεκριμένο όχημα για μια συγκεκριμένη δραστηριότητα. Για το λόγο αυτό, η προσφορά μιας ποικιλίας εμπορικών σημάτων είναι σημαντική κατά τη δημιουργία του αποθέματός σας, καθώς δεν υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ μεμονωμένων ATV.