Ένας εξωτερικός χονδρέμπορος είναι ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων που απασχολείται από μια εταιρεία επενδύσεων και έχει το καθήκον να πείσει τους εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Κάποιος που επιθυμεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος πρέπει να λάβει άδεια κινητών αξιών και όποιος υποβάλλει αίτηση για έναν από αυτούς τους ρόλους πρέπει να έχει αποκτήσει κάποια προηγούμενη εμπειρία σχετική με τις πωλήσεις. Οι περισσότερες επιχειρήσεις απαιτούν επίσης οι χονδρέμποροι να έχουν ευρεία γνώση του κλάδου των κινητών αξιών.
Οι χονδρέμποροι συνήθως εμπορεύονται είτε αμοιβαία κεφάλαια είτε προϊόντα ασφάλισης ζωής. Στις περισσότερες χώρες, οι άνθρωποι πρέπει να παρακολουθήσουν μαθήματα κατάρτισης τίτλων και να περάσουν μια εξέταση αδειοδότησης προτού μπορέσουν να πουλήσουν αμοιβαία κεφάλαια. Επιπλέον, οι νόμοι σε ορισμένες χώρες απαιτούν από τους αντιπροσώπους πωλήσεων ασφαλίσεων να παρακολουθούν ένα ξεχωριστό εκπαιδευτικό σεμινάριο ασφάλισης ζωής, το οποίο καταλήγει με εξέταση. Συνήθως, οι εταιρείες επενδύσεων απαιτούν από οποιονδήποτε επιθυμεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος να έχει λάβει και τίτλους και ασφαλιστική άδεια, ακόμη και αν ο αντιπρόσωπος πωλεί μόνο έναν από αυτούς τους τύπους προϊόντων, επειδή πολλές εταιρείες πωλούν υβριδικά προϊόντα που περιέχουν τίτλους και ασφαλιστικά στοιχεία.
Από νομική σκοπιά, όποιος περάσει τις εξετάσεις αδειοδότησης μπορεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος ακόμα κι αν δεν αποφοίτησε ποτέ από το λύκειο ή το κολέγιο. Παρ ‘όλα αυτά, πολλές εταιρείες επενδύσεων προτιμούν να προσλαμβάνουν άτομα που έχουν ολοκληρώσει προγράμματα σπουδών σε οικονομικά, οικονομικά ή συναφή θέματα. Ορισμένες εταιρείες κινητών αξιών διοργανώνουν εκθέσεις κολλεγίων στις πανεπιστημιουπόλεις μεγάλων πανεπιστημίων κατά τις οποίες προσλαμβάνονται απόφοιτοι για αυτές τις θέσεις πωλήσεων. Σε σύγκριση με άλλες θέσεις εργασίας που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση, οι χονδρέμποροι αποζημιώνονται σχετικά καλά, πράγμα που σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός για αυτές τις δουλειές είναι συχνά έντονος. Επομένως, κάποιος που επιθυμεί να γίνει εξωτερικός χονδρέμπορος πρέπει να έχει βαθμούς άνω του μέσου κολλεγίου.
Εκτός από τη γνώση των κινητών αξιών και των χρηματοοικονομικών, οι χονδρέμποροι λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της αποζημίωσής τους με τη μορφή προμήθειας, πράγμα που σημαίνει ότι τα άτομα που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους πρέπει να έχουν ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων. Συνήθως, οι χρηματοπιστωτικές εταιρείες απαιτούν από τους αιτούντες αυτούς τους ρόλους να έχουν προηγούμενη εμπειρία να εργάζονται ως εκπρόσωποι επενδύσεων που αντιμετωπίζουν τους πελάτες, καθώς τα άτομα που απασχολούνται σε αυτές τις θέσεις έχουν καλή κατανόηση των ειδών προϊόντων και χαρακτηριστικών που συνήθως αναζητούν οι επενδυτικοί πελάτες. Επιπλέον, οι εκπρόσωποι των επενδύσεων έχουν συνηθίσει να εργάζονται σε περιβάλλον πωλήσεων υψηλής έντασης, παρόμοιας φύσης με το περιβάλλον στο οποίο πρέπει να λειτουργεί ένας χονδρέμπορος.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι χονδρέμποροι συνεργάζονται με αντιπροσώπους που απασχολούνται από διάφορες εταιρείες επενδύσεων που εργάζονται σε μια μεγάλη γεωγραφική περιοχή. Ως εκ τούτου, οι περισσότερες επιχειρήσεις απασχολούν μόνο χονδρεμπόρους που διαθέτουν άδεια οδήγησης, καθώς τα ταξίδια αποτελούν ουσιαστικό συστατικό της εργασίας. Επιπλέον, τα άτομα που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους έχουν ελάχιστη καθημερινή αλληλεπίδραση με τους διευθυντές τους, πράγμα που σημαίνει ότι οι εταιρείες επενδύσεων επιφυλάσσουν αυτούς τους ρόλους σε άτομα με αυτοκινούμενα κίνητρα που έχουν καλές οργανωτικές ικανότητες.