Οι εσωτερικοί χονδρέμποροι είναι άνθρωποι πωλήσεων που εργάζονται για ασφαλιστικές εταιρείες και εταιρείες επενδύσεων. Ένα άτομο σε αυτή τη θέση αναπτύσσει στρατηγικές για την αύξηση των πωλήσεων και εμπορεύεται ενεργά νέα επενδυτικά προϊόντα σε εξωτερικούς πωλητές και συνεργαζόμενα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Οι μεγάλες επιχειρήσεις απασχολούν συχνά αρκετούς χονδρεμπόρους, καθένας από τους οποίους έχει την τελική ευθύνη για τη διατήρηση και την αύξηση των πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.
Ένας εσωτερικός χονδρέμπορος λαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τα νεοσύστατα αμοιβαία κεφάλαια, συμβόλαια προσόδου και άλλα είδη τίτλων. Ο χονδρέμπορος πρέπει να επανεξετάσει προσεκτικά τις πληροφορίες που σχετίζονται με τους νέους τίτλους και να αναπτύξει τρόπους διάθεσης των πληροφοριών στο προσωπικό πωλήσεων, το οποίο ασχολείται άμεσα με το κοινό. Οι χονδρέμποροι ετοιμάζουν βιβλιογραφία πωλήσεων που καλύπτει σχετικές πληροφορίες σχετικά με νέα προϊόντα από την άποψη που οι πωλητές μπορούν εύκολα να μεταδώσουν σε υποψήφιους πελάτες. Οι νόμοι απαιτούν από τους εκπροσώπους των επενδύσεων να εξηγήσουν τους κινδύνους που ενέχει η επένδυση και κάθε υλικό που ετοιμάζεται από τον χονδρέμπορο πρέπει να συμμορφώνεται με τους νόμους που σχετίζονται με αυτές τις γνωστοποιήσεις.
Κάθε εσωτερικός χονδρέμπορος συνεργάζεται με μια ομάδα εξωτερικών αντιπροσώπων πωλήσεων που διεξάγουν πρόσωπο με πρόσωπο συναντήσεις με ασφαλιστικά πρόσωπα και μεσίτες. Συνήθως προγραμματίζει συναντήσεις αντιπροσώπου πωλήσεων και συχνά πραγματοποιεί συνεχείς κλήσεις συνδιάσκεψης για να απαντήσει σε τυχόν ερωτήσεις που προκύπτουν ως αποτέλεσμα των συναντήσεων πωλήσεων. Μεσίτες και ασφαλιστικοί εκπρόσωποι μπορούν να παραγγείλουν επενδυτικά ενημερωτικά δελτία και βιβλιογραφία πωλήσεων μέσω του εσωτερικού χονδρεμπόρου και μπορούν να ζητήσουν από τον χονδρέμπορο να παράσχει ιδέες πωλήσεων ή να μοιραστεί πληροφορίες σχετικά με επιτυχημένες στρατηγικές πωλήσεων που χρησιμοποιούνται από άλλους αντιπροσώπους.
Ο εσωτερικός χονδρέμπορος υποβάλλει συνήθως αναφορά σε έναν διευθυντή πωλήσεων σε περιφερειακό επίπεδο που επιβλέπει διάφορες περιοχές πωλήσεων. Ο χονδρέμπορος πρέπει να συντάσσει ημερήσιες, εβδομαδιαίες και μηνιαίες εκθέσεις πωλήσεων για τον περιφερειακό διευθυντή και να διασφαλίζει ότι οι στόχοι πωλήσεων επιτυγχάνονται ή ξεπερνιούνται. Ορισμένοι ή όλοι οι μισθοί ενός χονδρεμπόρου προέρχονται από προμήθειες που σχετίζονται με τις πωλήσεις, οπότε οι χονδρέμποροι έχουν ένα ισχυρό κίνητρο για καλή απόδοση. Οι επενδυτικές εταιρείες κανονικά απαιτούν από τους χονδρεμπόρους να επιτυγχάνουν με συνέπεια τους ελάχιστους στόχους πωλήσεων και εάν αυτοί οι στόχοι δεν επιτευχθούν, ένας χονδρέμπορος μπορεί να υποβιβαστεί ή να τερματιστεί από την απασχόληση. Οι επιτυχημένοι χονδρέμποροι συνήθως μετακινούνται σε θέσεις διευθυντών πωλήσεων σε περιφερειακό επίπεδο.
Προκειμένου να εργαστεί ως εσωτερικός χονδρέμπορος, ένας υποψήφιος πρέπει να έχει πτυχίο οικονομικών, λογιστικής ή συναφούς τομέα. Οι νόμοι περί κινητών αξιών απαιτούν από οποιονδήποτε εμπλέκεται στο μάρκετινγκ ή την πώληση τίτλων να περάσει εξετάσεις αδειοδότησης που διεξάγονται από τις ρυθμιστικές αρχές. Οι χονδρέμποροι πρέπει να περάσουν αυτές τις εξετάσεις και να λάβουν άδειες κινητών αξιών πριν ξεκινήσουν την εργασία. Οι αδειοδοτημένοι σύμβουλοι κινητών αξιών και οι χονδρέμποροι πρέπει να παρακολουθούν μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης που περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τις αλλαγές στους νόμους περί κινητών αξιών. Αυτά τα μαθήματα διεξάγονται κανονικά τουλάχιστον μία φορά το χρόνο.