Ενώ κάθε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μπορεί να θέσει τα δικά της πρότυπα για την πρόσληψη νέων πωλητών αυτοκινήτων, οι περισσότεροι μοιράζονται τις ίδιες βασικές απαιτήσεις. Οι περισσότερες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων απαιτούν από τους επιτυχημένους υποψήφιους για εργασία να έχουν άδειες οδήγησης, αποδεκτά αρχεία οδήγησης και ικανοποιητικά αποτελέσματα σε έλεγχο ιστορικού. Ορισμένες αντιπροσωπείες μπορεί επίσης να απαιτούν από τους πωλητές αυτοκινήτων να είναι τουλάχιστον 18 ετών και να έχουν τελειώσει το λύκειο ή να έχουν αποκτήσει δίπλωμα γενικής εκπαίδευσης (GED). Δεν απαιτούνται ειδικά προγράμματα σπουδών ή μαθήματα κατάρτισης για ένα άτομο που θέλει να γίνει πωλητής αυτοκινήτων.
Ένα άτομο που θέλει να γίνει πωλητής αυτοκινήτων μπορεί να κάνει λίγο αυτοεκπαίδευση μαθαίνοντας όσο περισσότερα μπορεί για τα αυτοκίνητα. Αν και δεν χρειάζεται να φτιάξει ή να κατασκευάσει αυτοκίνητα, ένας πωλητής αυτοκινήτων μπορεί να επωφεληθεί από την τουλάχιστον βασική γνώση της εσωτερικής λειτουργίας των αυτοκινήτων, συμπεριλαμβανομένων των τύπων κινητήρων, των συστημάτων εξάτμισης και των τύπων καυσίμων. Μπορεί επίσης να βρει κάποιο όφελος όταν μαθαίνει για δημοφιλείς μάρκες και μοντέλα, εγγυήσεις αυτοκινήτου, τυπικά χαρακτηριστικά, επιπλέον δυνατότητες, συντήρηση οχημάτων και αρχεία ανάκλησης. Ένας υποψήφιος πωλητής αυτοκινήτων μπορεί να περιμένει μέχρι την πρόσληψή του για να μάθει λεπτομερείς πληροφορίες για τα συγκεκριμένα αυτοκίνητα που πρέπει να πουλήσει, αλλά η γνώση πάνω από τον μέσο όρο των αυτοκινήτων μπορεί να τον βοηθήσει όχι μόνο να μπει στο πόδι της αντιπροσωπείας, αλλά και να πουλήσει περισσότερα αυτοκίνητα.
Οι καλές δεξιότητες πωλήσεων και επικοινωνίας είναι επίσης απαραίτητες για ένα άτομο που θέλει να γίνει πωλητής αυτοκινήτων. Πρέπει να μπορεί να ακούει καλά και να κατανοεί τις ανάγκες των πελατών του. Πρέπει να ξέρει πώς να ενημερώνει τους πιθανούς πελάτες για τα οφέλη από την αγορά ενός αυτοκινήτου χωρίς να φαίνεται αρκετά πιεστικός για να τους εκφοβίσει ή να τους επιδεινώσει. Θα πρέπει επίσης να έχει την ικανότητα να αναλύει τα λεκτικά στοιχεία και τη γλώσσα του σώματος, γνωρίζοντας πότε να πιέσει ή να αποσυρθεί από τις πωλήσεις του.
Μερικοί άνθρωποι λένε ότι η ικανότητα πώλησης είναι ένα ταλέντο που έχει ένα άτομο, ενώ άλλοι πιστεύουν ότι ο καθένας μπορεί να γίνει επιτυχημένος πωλητής. Η απόκτηση εμπειρίας με την πώληση, είτε αφορά αυτοκίνητα είτε άλλο προϊόν, είναι πιθανό να βοηθήσει ένα άτομο που θέλει να γίνει πωλητής αυτοκινήτων. Όσο περισσότερο εξασκείται ένα άτομο, τόσο καλύτερα μπορεί να γίνει στην πώληση. Ορισμένες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων μπορεί να θεσπίσουν τα δικά τους προγράμματα κατάρτισης ή μαθήματα που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τους πωλητές τους να πουλήσουν περισσότερα αυτοκίνητα.
Για να βρει δουλειά ως πωλητής αυτοκινήτων, ένα άτομο επισκέπτεται συνήθως μια αντιπροσωπεία και συμπληρώνει μια αίτηση. Μπορεί να χρειαστεί να επιδείξει μαθηματικά και πωλήσεις για να εξασφαλίσει δουλειά. Σε ορισμένα σημεία, η τοπική υπηρεσία αδειών οδήγησης μπορεί να απαιτήσει από νέους πωλητές να υποβάλουν αίτηση για άδεια πωλήσεως οχήματος πριν ξεκινήσουν την εργασία ή σε σύντομο χρονικό διάστημα μετά.