Πώς μπορώ να γράψω μια πρόταση επενδυτή;

Επιχειρήσεις και ιδιώτες δημιουργούν μια πρόταση επενδυτή για έναν σκοπό: να αποσπάσουν επενδύσεις, συνήθως χρηματικές, από ένα ή περισσότερα μέρη. Η σύνταξη μιας επιτυχημένης πρότασης επενδυτή είναι σε μεγάλο βαθμό θέμα κατανόησης του κοινού σας και αντιμετώπισης των ανησυχιών και των ερωτήσεων που είναι πιο πιθανό να έχει. Η πρόταση είναι γενικά γραμμένη σε ενότητες, ξεκινώντας με συνοπτικές πληροφορίες υψηλού επιπέδου και προχωρώντας σε ενότητες λεπτομερούς σχεδίου. Η γενική πρόθεση είναι να εξασφαλιστεί η εμπιστοσύνη των επενδυτών και, ως εκ τούτου, τα δολάρια των επενδυτών.

Μια τυπική πρόταση επενδυτή συνήθως ξεκινά με μια περίληψη που εξηγεί γιατί χρειάζονται τα κεφάλαια και πώς θα χρησιμοποιηθούν. Ενώ οι νεοσύστατες εταιρείες χρειάζονται συχνά επενδυτές για να ξεκινήσουν, μια ιδιωτική εταιρεία μπορεί να αναζητήσει επενδυτές σε οποιοδήποτε στάδιο της ανάπτυξής της. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση οργάνωσης γάμου που διευθύνεται από το σπίτι ενός ατόμου μπορεί να χρειαστεί έναν επενδυτή συνεργάτη για να ανοίξει μια βιτρίνα. Ομοίως, ένα εστιατόριο μπορεί να χρειαστεί χρηματοδότηση από επενδυτές για να ανοίξει μια δεύτερη τοποθεσία σε μια κοντινή πόλη. Οι εκτελεστικές περιλήψεις θα πρέπει να είναι σύντομες και να περιέχουν μόνο πληροφορίες υψηλού επιπέδου, επειδή οι υποστηρικτικές λεπτομέρειες θα παρέχονται αργότερα στην πρόταση. Οι εκτελεστικές περιλήψεις θα πρέπει επίσης να τραβούν το ενδιαφέρον της δυνητικής επενδυτή και να την κάνουν να θέλει να είναι μέρος της επιχείρησής σας.

Η επόμενη ενότητα της πρότασής σας θα πρέπει να είναι μια περίληψη απόδοσης επένδυσης (ROI), επειδή, στις περισσότερες περιπτώσεις, το πρωταρχικό συμφέρον ενός επενδυτή είναι το οικονομικό όφελος της επένδυσης. Μια σύνοψη ROI συνήθως λέει σε έναν πιθανό επενδυτή πόσα πρέπει να επενδύσει, πόσα κέρδη αναμένεται να επιστρέψει η επένδυσή του και πόσο καιρό θα πρέπει να περιμένει, τόσο για να ανακτήσει την αρχική του επένδυση όσο και για να δει κέρδος. Η σύνταξη αυτής της ενότητας μπορεί να είναι τόσο εύκολη όσο η δήλωση καθενός από αυτά τα σημεία ενδιαφέροντος ως κουκκίδα. Όπως και με την περίληψη, οι υποστηρικτικές λεπτομέρειες θα έρθουν αργότερα.

Η δεύτερη ανησυχία του επενδυτή θα είναι συνήθως η πιθανότητα επιτυχίας του εγχειρήματός σας. Σε τελική ανάλυση, ο επενδυτής παίρνει ένα ρίσκο: εάν η επιχείρησή σας αποτύχει, δεν θα ανακτήσει τα χρήματά του, ανεξάρτητα από τις προβλέψεις απόδοσης επένδυσης (ROI). Μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτές τις ανησυχίες γράφοντας ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο.

Για να αισθάνεται σίγουρος ότι θα ρισκάρει τα χρήματά του σε μια νεοσύστατη εταιρεία, ο επενδυτής θα θέλει να γνωρίζει πολλά πράγματα, όπως ποια είναι η αγορά-στόχος σας, πόσα από αυτά τα άτομα βρίσκονται σε κοντινή απόσταση από την προτεινόμενη τοποθεσία σας, πώς σχεδιάζετε για να τους προσεγγίσετε και ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας. Πιθανότατα θα θέλει επίσης να μάθει ποια είναι τα σημεία ανταγωνιστικής διαφοροποίησής σας και τι είδους εμπειρία έχετε εσείς, προσωπικά, που σας επιτρέπει να διευθύνετε την επιχείρησή σας. Σε μια πρόταση επέκτασης, ο επενδυτής θα θέλει επίσης να μάθει πόσο καιρό είστε στην επιχείρηση, το ιστορικό κερδών της εταιρείας σας, τις λεπτομέρειες του σχεδίου επέκτασής σας και πώς έχετε καθορίσει τη ζήτηση για την επέκταση.

Σε αυτήν την περιγραφή επέκτασης, θα πρέπει επίσης να αναφέρετε λεπτομερώς πώς σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε τυχόν αυξημένες απαιτήσεις εργασίας και πώς σκοπεύετε να ενημερώσετε τους ανθρώπους για αυτήν την ανάπτυξη. Θα χρειαστεί να γράψετε μια ενότητα επιχειρηματικού σχεδίου που να καλύπτει όλα αυτά τα σημεία. Θα είναι πιθανώς το μεγαλύτερο μέρος της πρότασης επενδυτή σας και μπορεί να χρειαστεί να υποδιαιρεθεί σε ενότητες με λογικούς τίτλους, όπως μάρκετινγκ, αγορά-στόχος, ανάλυση ανταγωνισμού.

Τέλος, ο επενδυτής θα θέλει να δει ένα οικονομικό σχέδιο που υποστηρίζει τους αριθμούς που παρουσιάζονται στη σύνοψη της απόδοσης επένδυσης (ROI). Αυτό το σχέδιο θα πρέπει να περιγράφει όλα τα κόστη που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησής σας, να εξηγεί την τρέχουσα χρηματοδότησή σας και να περιγράφει λεπτομερώς πώς θα χρησιμοποιηθούν τα κεφάλαια των επενδυτών. Αυτή η ενότητα παρουσιάζεται πιο συχνά σε γράφημα ή υπολογιστικό φύλλο, έτσι ώστε οι πληροφορίες να είναι εύκολο να βρεθούν και να κατανοηθούν.

Περιστασιακά, μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπίσετε πρόσθετα ζητήματα. Για παράδειγμα, μπορεί να συναντήσετε έναν επενδυτή που πάντα ήθελε να έχει ένα ανθοπωλείο και χαίρεται να χρηματοδοτήσει μια δεύτερη τοποθεσία, εφόσον μπορεί να διευθύνει το νέο κατάστημα. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να αναφέρετε λεπτομερώς τον συγκεκριμένο ρόλο του επενδυτή σε σχέση με την επιχείρηση στο σύνολό της. Θυμηθείτε επίσης να συμπεριλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας, ώστε να μπορείτε να επικοινωνήσετε εύκολα μαζί σας.