Η επιλογή της πιο αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας εξαρτάται από διάφορους βασικούς παράγοντες. Για να σχεδιάσετε μια επιτυχημένη στρατηγική, πρέπει να γνωρίζετε ποιο είναι το κοινό -στόχο σας, τι θέλουν και τον καλύτερο τρόπο για να το προσεγγίσετε. Μαζί με τη γνώση των καταναλωτών προς στόχευση, είναι επίσης πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα διατεθούν στην αγορά και πώς να τα παρουσιάσουμε με τον πιο επιθυμητό τρόπο. Για το λόγο αυτό, ο σχεδιασμός μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ πρέπει να προσεγγιστεί σε διάφορα διαφορετικά βήματα.
Η πρώτη φάση κάθε αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ έχει να κάνει με τα αγαθά και τις υπηρεσίες που θα προσφερθούν προς πώληση. Τι κάνει πραγματικά το προϊόν; Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για περισσότερες από μία λειτουργίες; Είναι δυνατή η κατασκευή του προϊόντος με κόστος που του επιτρέπει να είναι ανταγωνιστικό με παρόμοια προϊόντα που υπάρχουν ήδη στην αγορά; Αν δεν αντιμετωπιστούν πρώτα αυτές οι ερωτήσεις, η στρατηγική μάρκετινγκ σας δεν θα είναι ποτέ τόσο επιτυχημένη όσο θα ήταν διαφορετικά.
Με τη γνώση των προϊόντων σας σταθερά εδραιωμένη, ήρθε η ώρα να ορίσετε την καταναλωτική σας αγορά ή αγορές. Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης σχεδιασμού μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ, εστιάστε την προσοχή σας στον προσδιορισμό του είδους καταναλωτών που είναι πιθανό να προσελκύονται από το προϊόν. Σε πολλές περιπτώσεις, μπορεί να διαπιστώσετε ότι το προϊόν είναι ελκυστικό σε ένα αρκετά μεγάλο δημογραφικό, καθώς και σε ορισμένες εξειδικευμένες αγορές. Η κατανόηση του ποιος είναι πιθανό να αγοράσει το προϊόν θα διευκολύνει πολύ την προσαρμογή των προσπαθειών μάρκετινγκ με τρόπους που θα σας επιτρέψουν να συνδεθείτε με το κοινό που θέλετε.
Ως τελική φάση δημιουργίας μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ, καθορίστε τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε το κοινό -στόχο σας. Λάβετε υπόψη ότι αυτό που λειτουργεί καλά για έναν τύπο προϊόντος μπορεί να είναι εντελώς αναποτελεσματικό για ένα άλλο προϊόν. Για παράδειγμα, η τηλεοπτική διαφήμιση ήταν μια ιδανική στρατηγική για την προσέγγιση συγκεκριμένων τύπων καταναλωτών τις προηγούμενες δεκαετίες. Σήμερα, μερικοί από τους ίδιους καταναλωτές είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν σε στρατηγικές μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, ειδικά εάν το προϊόν μπορεί να αγοραστεί στο διαδίκτυο και όχι σε κατάστημα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι καμπάνιες απευθείας ταχυδρομείου και η έντυπη διαφήμιση εξακολουθούν να παράγουν εξαιρετικά αποτελέσματα, ενώ το τηλεμάρκετινγκ μπορεί να είναι ιδανικό για άλλες καταστάσεις.
Η κατάκτηση της πιο αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη γνώση του προϊόντος σας και τον προσδιορισμό του ποιος είναι πιο πιθανό να αγοράσει το προϊόν και τις καλύτερες μεθόδους για να συνδεθείτε με αυτούς τους αγοραστές. Παρόλο που υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι προσέγγισης σε κάθε μία από αυτές τις τρεις βασικές φάσεις, καμία καμπάνια δεν μπορεί να είναι επιτυχής αν δεν αντιμετωπιστεί διεξοδικά και υπεύθυνα καθένας από αυτούς τους παράγοντες. Αφιερώνοντας χρόνο για να εξερευνήσετε κάθε μία από αυτές τις πτυχές, θα είστε σε καλό δρόμο για να καταλήξετε σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που θα καθιερώσει την παρουσία σας στους καταναλωτές και θα οδηγήσει σε μια σταθερή παραγωγή πωλήσεων.
SmartAsset.