Rolul prețului în mixul de marketing este de a defini strategia de preț care îi va atrage cel mai bine pe cei din piața țintă a afacerii. Când se discută această problemă, sunt incluse prețul produsului, reducerile, segmentarea și opțiunile de finanțare. Stabilirea unui preț implică determinarea a ceea ce piața țintă este pregătită să plătească, costurile pentru producerea produsului și ce percep concurenții.
Dezvoltarea secțiunii de preț a strategiei de mix de marketing a unei companii include efectuarea de cercetări pe piața țintă. Afacerea trebuie să stabilească ce sunt dispuși să plătească clienții săi, ceea ce poate fi adesea dificil dacă produsul sau serviciul este unic sau semnificativ diferit de ceea ce este oferit în prezent. Dacă acesta este cazul, companiile pot utiliza sondaje și pot testa tehnici de marketing pentru a obține o perspectivă asupra punctelor de preț optime.
Costul producerii produsului sau serviciului este de asemenea inclus în preț și determină limita inferioară a cărei preț poate fi stabilit. Prețul de vânzare ar trebui să fie întotdeauna mai mare decât costă realizarea produsului pentru a obține profit. Profitul marginal poate fi calculat pentru a determina cât de mult profit se realizează pe articol vândut.
Componentele prețului din mixul de marketing nu includ doar prețul real al produsului, ci și reducerile și disponibilitatea de finanțare pentru clienți. De exemplu, o afacere poate găsi mai bine să-și segmenteze piața pentru a oferi diferite opțiuni de preț. Acest lucru se face adesea atunci când companiile de software creează versiuni pentru acasă și pentru afaceri ale produselor lor, de exemplu, versiunea pentru afaceri având un preț mai mare. Dacă compania va oferi prețuri reduse sau oportunități de finanțare pentru clienții săi, detaliile ar trebui incluse și în strategia de marketing.
Compararea strategiilor de preț cu concurența poate fi, de asemenea, benefică. O afacere ar trebui să stabilească pe ce bază dorește să concureze, cum ar fi devenind un lider de preț, oferind cea mai înaltă calitate sau devenind un brand de lux. După ce a determinat acest lucru, compania ar trebui să-și stabilească prețul în mod corespunzător în raport cu concurenții săi. De exemplu, dacă afacerea dorește să fie poziționată ca având cea mai înaltă calitate, nu ar dori să-și vândă produsul la un preț mai ieftin decât altele de pe piață.