Rolul ciclului de viață al produsului în marketing este în principal unul de prognoză a vânzărilor. Diferitele etape ale ciclurilor de viață ale produsului de la introducere până la maturitate sunt inevitabile și corespund de obicei cu creșteri și scăderi previzibile ale veniturilor. În acest fel, factorii ciclului de viață al produsului permit ca strategiile de afaceri să fie planificate în acord cu mixul de marketing pentru a maximiza potențialul mărcii în fiecare etapă.
De exemplu, în cea mai timpurie etapă a ciclului, produsul nu este binecunoscut pieței sale țintă, așa că partea de promovare a mixului de marketing necesită un accent puternic. Întregul mix de marketing de „produs, preț, loc sau distribuție și promovare” este apoi utilizat strategic pentru a crea gradul de conștientizare și dezirabilitate cu publicul țintă. Dacă faza introductivă a ciclului de viață al produsului în marketing nu este gestionată eficient, articolul poate să nu intereseze sau să capteze atenția bazei sale de consumatori. Gestionarea de succes a ciclului de viață al produsului este crucială în toate etapele, dar este deosebit de important să se creeze suficientă cunoaștere a mărcii atunci când sunt introduse noi articole pe piață.
După o fază introductivă de succes în ciclul de viață al produsului în marketing, vânzările vor începe de obicei să crească. Dacă nu o fac, este posibil ca agenții de marketing să petreacă ceva timp dezvoltării de produse, precum și să încerce alte strategii promoționale. Această etapă de creștere a ciclului de viață al produsului în marketing este adesea una lungă, cu mult accent pe crearea unui mesaj puternic de branding. De exemplu, dacă un produs din cereale nu se vinde la fel de bine cum era de așteptat, se poate face o cercetare de piață pentru a încerca să descopere cum ar putea fi comercializat mai bine articolul pentru a atrage nevoile și dorințele consumatorului țintă. Specialiștii în marketing trebuie să acorde multă atenție părții de creștere a ciclului de viață al produsului, deoarece aceasta va fi, de obicei, faza pentru a aduce cele mai multe vânzări.
Atunci când produsul a cunoscut o creștere maximă prin strategiile de management al ciclului de viață, înseamnă că în timp produsul s-a maturizat și produsele noi din categoria sa tind să reducă vânzările. Etapa de maturitate a ciclului de viață al produsului în marketing este ultima parte, când vânzările scad. Volumul de scădere a veniturilor experimentat din cauza maturității produsului pe piață depinde de mulți factori, cum ar fi relevanța acestuia pentru publicul țintă și puterea produselor concurenților. Deși produsul poate continua să fie vândut în timpul etapei de maturitate și chiar să se vândă destul de bine, volumul vânzărilor în această perioadă tind să fie mult mai mic decât cel din partea anterioară de creștere a ciclului de viață de marketing.