Găsirea unei nișe profitabile înseamnă a găsi un echilibru între ceea ce este interesat de marketer și ceea ce cumpără de fapt clienții. Specialiştii în marketing pot face acest lucru prin cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi nişe relevante şi solicitate, precum şi studiind succesul competiţiei lor. În funcție de produsul sau serviciul pe care intenționează să îl comercializeze, ar putea căuta și programe de afiliere concepute pentru a oferi cel mai profitabil comision.
S-ar putea părea că, dacă un marketer alege o nișă de care este interesat, automat va fi o nișă profitabilă. La urma urmei, este mai ușor pentru o persoană să vândă ceea ce crede și despre ceea ce știe. Cu toate acestea, nișa trebuie să fie populară în rândul consumatorilor pentru a fi profitabilă. Prin urmare, marketerul trebuie să se gândească la ceea ce este interesat și cunoștințe despre el și să afle care dintre acele domenii solicită clienții. Făcând acest lucru, îi va ajuta șansele de a găsi o nișă profitabilă mai mult decât pur și simplu să-și comercializeze propriile interese.
Efectuarea căutărilor de cuvinte cheie poate ajuta la găsirea unei piețe de nișă potențial profitabile, deoarece rezultatele îl ajută pe marketer să determine ce caută clienții. O mulțime de instrumente online gratuite și cu plată îi ajută pe marketerii să efectueze căutări de cuvinte cheie bazate pe unul sau mai multe cuvinte cheie principale legate de nișa posibilă. Astfel de instrumente analizează câte persoane efectuează căutări pentru aceste cuvinte în anumite perioade de timp, diferitele categorii în care anumite nișe sunt acoperite și numărul de site-uri web care răspund deja cerințelor clienților. Efectuând căutări de cuvinte cheie, agentul de marketing poate determina, de asemenea, cât de saturată este o anumită nișă. O nișă puternic saturată tinde să semnifice popularitate, dar din cauza acestei saturații, nu înseamnă neapărat că va fi o nișă profitabilă pentru marketer.
Odată ce un agent de marketing și-a restrâns opțiunile, el poate începe să studieze ceea ce fac concurenții săi. Aceștia sunt oamenii care își servesc deja piața țintă potențială, astfel încât el să se uite atât la produsele lor, cât și la eforturile lor de marketing de nișă. Apoi își poate folosi descoperirile pentru a determina ce eforturi funcționează, ce nu reușesc să ofere ceilalți agenți de marketing și chiar dacă este realist pentru el să găsească loc în acea nișă de afaceri anume.
Rețineți că, înainte ca agentul de marketing să poată începe efectiv să lucreze într-o anumită nișă, trebuie să aibă un fel de produs sau serviciu de vândut. El ar putea alege să lucreze în marketing pe Internet ca agent de marketing afiliat pentru alt proprietar de produs sau furnizor de servicii. Pe de altă parte, ar putea alege să-și creeze propriul produs sau serviciu. Se aplică aceleași sfaturi, indiferent de calea pe care o alege. Cu toate acestea, dacă optează să lucreze ca un agent de marketing afiliat, el poate face o nișă potențial profitabilă și mai profitabilă, alegând un program care plătește cele mai avantajoase comisioane.