Ambush Marketing este practica de a asocia o companie cu un eveniment cu achiziționarea de drepturi de sponsorizare. Aceasta este de obicei o practică prădătoare de care evenimentele nu le pasă, în special evenimentele sportive internaționale majore. Cele mai bune sfaturi pentru marketing în ambuscadă includ achiziționarea timpului de antenă la televiziune sau la radio în jurul evenimentului, amenajarea de standuri sau vânzarea de cabine în apropierea evenimentului și utilizarea graficelor sau imaginilor care arată similar cu logo-ul evenimentului. Deși companiile se angajează adesea în aceste strategii de marketing, acesta poate fi un câmp minat legal periculos. Dacă marketingul companiei încalcă evenimentul sau siglele protejate prin drepturi de autor, o companie poate fi responsabilă pentru taxe și penalități.
Multe evenimente majore își difuzează jocurile sau alte activități în programele de televiziune și radio. Companiile pot fi capabile să cumpere timp de antenă pentru reclamele lor pentru a promova produse, valorificând factorul de asociere al marketingului. Deși compania nu poate face referire directă la eveniment, consumatorii pot crede că compania de marketing are o anumită asociere cu evenimentul. Marketingul ambush trebuie să fie lipsit de logo-uri directe sau alte elemente de identificare care să facă să pară că compania are de fapt o anumită asociere cu evenimentul. Companiile pot, de asemenea, să desfășoare campanii de marketing intense care duc la eveniment care cresc factorul de asociere.
Marketingul stradal este o altă tactică de marketing de ambuscadă. Companiile pot amplasa cabine fizice sau alți lucrători în apropierea locației evenimentului. În timp ce unele zone din jurul evenimentului pot să nu fie disponibile, alte zone din apropiere vor fi cu siguranță disponibile. Companiile pot plasa semne și alte reclame care să atragă atenția participanților. Vânzătorii ambulanți pot fi, de asemenea, mobili, deplasându-se în sus și în jos pe străzile din apropierea evenimentului; acest lucru permite companiei să acopere mai mult teren pentru marketing de ambuscadă.
Reclamele pot funcționa mai bine în marketingul ambush atunci când o companie folosește o temă sau un logo strâns proiectat. În timp ce companiile trebuie să aibă grijă să nu încalce drepturile de autor sau alte protecții, sunt posibile copii aproape. Companiile pot plasa aceste logo-uri în reclame plasate pe reclame de televiziune sau în pancarte în jurul evenimentului. Cele mai multe dintre aceste copii apropiate includ logo-ul propriu sau instrument de marketing al companiei, sporind gradul de conștientizare a companiei cu evenimentul. Scopul final al acestei tehnici de marketing este de a distrage atenția consumatorilor de la eveniment pentru a promova produsele companiei.
Două dezavantaje ale marketingului de ambuscadă sunt creșterea costurilor de sponsorizare și procese pentru încălcarea mărcilor comerciale. Atunci când companiile nu achiziționează sponsorizările evenimentului, managerii evenimentului trebuie să compenseze prin perceperea unor taxe mai mari. După cum am menționat mai devreme, copierea prea atentă a mărcilor comerciale poate duce la încălcarea mărcii comerciale.