Un argument de vânzare bun energizează publicul, stabilește un raport și este de înțeles. Prezentarea trebuie să fie clară, organizată și entuziastă. De asemenea, ar trebui să facă o legătură între ceea ce are de oferit vânzătorul și ceea ce are nevoie clientul potențial. Pentru materialul complex sau tehnic, este important să folosiți analogii sau comparații pe parcursul argumentului de vânzare.
Dezvoltarea unui argument de vânzare eficient implică atât abilități de planificare, cât și de prezentare. O prezentare eficientă nu va copleși publicul cu prea multe informații sau materiale care nu au sens. Este important să ne dăm seama ce material ar trebui inclus în prezentarea propriu-zisă. Prezentatorul ar trebui să încerce să păstreze o imagine de ansamblu asupra produsului sau serviciului și a modului în care utilizarea produsului sau serviciului respectiv se potrivește cu nevoile potențialului client.
De exemplu, o prezentare tipică de vânzări poate include o scurtă prezentare a prezentatorului sau a companiei pe care prezentatorul o reprezintă. Ar putea urma o prezentare generală a produsului și serviciului, inclusiv modul în care acel produs deservește în prezent piețele sau clienții existenți. Caracteristicile și beneficiile vor fi de obicei evidențiate, în plus față de ceea ce va face produsul pentru clientul potențial. O prezentare ar putea sublinia, de asemenea, modul în care produsul este unic, cum ar putea răspunde mai bine nevoilor potențialilor clienți față de concurență, precum și cifrele de performanță așteptate.
Realizarea unei prezentări profesionale este o necesitate pentru ca un argument de vânzare să fie eficient. Utilizarea graficelor și imaginilor vizuale în plus față de text poate ajuta la menținerea atenției unui public. Există mai multe programe software care îi pot ajuta pe prezentatori să proiecteze un set profesional, atrăgător de diapozitive sau materiale vizuale bazate pe computer. Prezentarea vorbită propriu-zisă ar trebui să fie oferită cu entuziasm și contact vizual constant.
Unii prezentatori consideră că este util să injecteze umor în argumentul de vânzare. Este important să vă asigurați că umorul nu devine jignitor sau prea dezastruos, deoarece acest lucru poate umbri informațiile care sunt prezentate și respinge potențialii clienți. Prezentatorii ar trebui să încerce să pară cunoscători, fără a fi condescendenți. Scopul oricărui pitch bun este să fie atât persuasiv, cât și informativ.
Acesta este motivul pentru care este important ca prezentatorii să aibă o bază solidă de cunoștințe despre produs înainte de a încerca să prezinte o prezentare. Pentru a stabili un raport cu publicul, ar putea fi mai benefic să facem comparații între produs și exemplele din viața reală. Acest lucru poate face mai ușor pentru public să înțeleagă ce face produsul și cum funcționează, în special cu produse tehnice, cum ar fi hardware și software pentru computer. A face publicul confortabil cu informațiile și cu personalitatea prezentatorului este la fel de important ca și a fi bine organizat.