Procesul de poziționare pentru avantajul competitiv se referă pur și simplu la metodele prin care o companie sau o organizație poate aplica anumite strategii care îi vor permite să aibă un avantaj competitiv față de rivalii sau concurenții săi. Organizațiile pot aplica mai multe metode pentru a se poziționa spre avantaj competitiv. Cel mai important, o companie trebuie să găsească modalități de a-și produce produsele și serviciile mai bine și mai eficient decât concurenții, pentru a reduce costurile operaționale și pentru a-și face produsele sau serviciile mai atractive pentru consumatori. Unele dintre aceste metode includ diferite forme de diferențiere și control al costurilor.
Controlul costurilor implicate în producția de bunuri și servicii va ajuta o companie să continue procesul de poziționare pentru avantajul competitiv. O companie poate obține acest avantaj prin diverse metode care vizează reducerea la minimum a costurilor. Una dintre aceste metode este de a produce bunuri care pot fi obținute la o rată mai ieftină decât concurenții. De exemplu, o companie care produce suc de portocale va avea un avantaj competitiv dacă este situată într-o zonă în care portocalele sunt cultivate și produse în cantități mari. Acest lucru va ajuta compania să reducă diferite costuri generale, cum ar fi costul transportului, taxele de import și vamale, precum și pierderile cauzate de deteriorarea în timpul transportului.
Una dintre metodele prin care diferențierea poate permite unei companii să preseze spre poziționarea pentru un avantaj competitiv este prin procesul de diferențiere a produsului. Aceasta înseamnă pur și simplu că o companie va studia produsele altor companii rivale cu scopul de a veni cu un concept care să permită produselor sale să iasă în evidență între o ofertă de produse similare produse de concurenți. În exemplul de mai sus, compania care are avantajul de a-și produce sucul de portocale în apropierea sursei de materii prime poate fi capabilă să orienteze acest lucru către avantajul competitiv. Poate realiza acest lucru valorificând faptul că portocalele sunt proaspete și sunt îmbuteliate într-o zi de la recoltare. O astfel de tactică va atrage consumatorii care ar putea decide să cumpere produsul, deoarece nu este făcut din concentrate ca alte oferte de suc de portocale.
Un alt mod în care diferențierea poate ajuta o companie să obțină un avantaj competitiv este prin diferențierea oamenilor. Această metodă implică neapărat departamentul de resurse umane al companiei pentru că se ocupă de oameni, mai precis, de angajații companiei. Acești angajați pot fi instruiți să fie foarte politicoși și atenți la nevoile clienților. Atât de puțină atenție la detalii se adaugă adesea la poziționarea pentru un avantaj competitiv.