Directorii de publicitate lucrează din greu pentru a alege tehnica sau tehnicile perfecte pentru o anumită campanie de publicitate. Selectarea unui mediu – fie televiziune, radio, internet, revistă, ziar sau poștă directă – este doar o parte a procesului de publicitate. Un alt pas important în crearea reclamei comerciale este concentrarea pe o tehnică care îi va face pe consumatori să dorească să cumpere un produs sau un serviciu. Tehnicile populare de publicitate comercială includ atracția emoțională, folosirea unei celebrități, beneficiile de listare, umorul și repetiția.
Printre diferitele tipuri de tehnici de publicitate comercială – cele utilizate pentru a promova produse comerciale, mai degrabă decât pentru a promova o agendă sau o cauză politică – declanșarea emoțiilor în rândul consumatorilor este una dintre cele mai populare. Reclamele pentru medicamente și polițe de asigurare de viață joacă adesea pe emoția fricii. Agenții de publicitate pot sugera că sănătatea unui consumator poate fi în pericol fără un anumit medicament sau că familia unui consumator poate să nu fie îngrijită dacă acesta moare fără să fi achiziționat asigurare de viață. De asemenea, emoțiile pozitive pot determina consumatorii să facă achiziții. Reclamele în care două persoane se îndrăgostesc atunci când o persoană din reclamă poartă un anumit parfum la o întâlnire este un exemplu în acest sens.
Susținerea celebrităților este una dintre tehnicile de publicitate comercială care funcționează bine pentru produsele destinate copiilor, adolescenților și adulților tineri. Când o persoană vede o celebritate pe care o admiră purtând o anumită marcă de adidași sau ochelari de soare într-o reclamă sau într-o reclamă, acea persoană poate simți nevoia de a cumpăra același produs și aceeași marcă. Un potențial dezavantaj al acestei tehnici este că o persoană căreia nu-i place celebritatea prezentată poate evita să cumpere produsul după ce a văzut celebritatea în reclamele mărcii.
Lista de beneficii este o modalitate clasică de a convinge consumatorii să cumpere un produs. Agenții de publicitate îi pun adesea pe actori să vorbească despre modul în care produsul le-a îmbunătățit viața. Produsele de fitness, de exemplu, vor folosi adesea mărturii de la oameni obișnuiți, obișnuiți, care folosesc produsele pentru a le arăta altor consumatori că și ei pot beneficia de pe urma produsului. Unele reclame și reclame vor întări beneficiile unui produs prin includerea unei liste de atribute pozitive.
Unele reclame pentru produse comerciale încurajează o mentalitate de bandwagon. Aceste reclame adoptă abordarea conform căreia „toată lumea” folosește un produs, astfel încât consumatorul ar putea la fel de bine să se urce și să folosească produsul. Aceasta este similară cu tehnica care implică că toți copiii populari folosesc un produs, iar consumatorul poate fi și el popular dacă el sau ea folosește produsul.
O listă de tehnici de publicitate comercială nu ar fi completă fără a menționa repetarea. Reclamele au adesea sigla produsului să apară sau numele produsului este rostit de mai multe ori pe parcursul unui spot de 30 de secunde. Anunțurile tipărite apar în mod repetat în aceleași ziare și reviste. Marketerii folosesc repetiția pentru a încerca să înrădăcineze numele produsului în capul unui consumator, astfel încât produsul să iasă în evidență pe culoarul magazinului data viitoare când consumatorul merge la cumpărături.