Broșurile de marketing sunt printre cele mai comune exemple de garanții de marketing utilizate pentru a educa, informa și atrage clienții, explicând beneficiile și aplicațiile asociate cu utilizarea anumitor bunuri și servicii. De-a lungul timpului, au fost dezvoltate mai multe tipuri diferite de broșuri de marketing, fiecare tip servind ca mijloc de conectare cu anumite tipuri de factori de decizie și potențiali clienți. Deși există mai multe moduri diferite de a clasifica broșurile, cea mai comună metodă implică separarea broșurilor în patru categorii principale.
Unul dintre cele mai comune exemple de broșuri de marketing este cunoscut sub numele de broșura punct de vânzare. Aceasta este pur și simplu o broșură care este expusă și este disponibilă oricui trece se întâmplă. Broșuri de acest tip sunt adesea văzute în multe puncte de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazinele alimentare și farmaciile. Băncile vor folosi, de asemenea, acest tip de broșură ca un mijloc la îndemână de a atrage atenția asupra serviciilor pe care le oferă, plasând strategic un afișaj al broșurilor mici în două sau în trei, lângă casele și zonele de așteptare din bancă. Chiar și cabinetele medicale pot utiliza această abordare, permițând mici afișaje de broșuri de marketing pentru cărți, planuri medicale cu reduceri și produse similare să fie comercializate persoanelor adunate în sala de așteptare a medicului.
Broșurile de marketing cu răspunsuri sunt un alt exemplu comun al acestui tip de instrument de marketing. Denumite uneori broșuri de răspuns la întrebări, acestea sunt piese simple care sunt transmise oricui a întrebat despre un anumit bun sau serviciu. De obicei, acest tip de garanție de marketing va conține informații care au legătură cu natura solicitării, împreună cu alte informații relevante despre produs și instrucțiuni despre cum să obțineți mai multe informații sau chiar să plasați o comandă.
Broșurile de marketing direct sunt oarecum ca broșurile de marketing de răspuns, dar nu sunt direcționate către clienți pe baza unui răspuns la o întrebare înregistrată de un potențial client. Acest tip de broșură de informare generală este adesea folosită într-o campanie de corespondență directă care vizează o anumită categorie demografică și are scopul de a oferi informații care, sperăm, să-i motiveze pe destinatari să ceară informații mai specifice sau, eventual, să plaseze o comandă. Distribuirea acestor tipuri de broșuri se realizează de obicei prin utilizarea unei liste de corespondență și este cu ușurință una dintre cele mai comune strategii utilizate în prezent.
A patra opțiune pentru broșurile de marketing este broșura de suport pentru vânzări. Acest tip de broșură informativă este în mod normal oferită de echipele de vânzări persoanelor de contact care au trecut de la a fi un client potențial la un prospect și este considerat pe cale de a deveni un client. În multe privințe, acest tip de broșură este similar cu celelalte, prin faptul că oferă informații generale. Principala diferență este că o broșură de suport de vânzări va include în mod normal documentația pentru informațiile discutate în timpul apelului de vânzări, ajutând la consolidarea observațiilor făcute de vânzător. Multe broșuri de acest tip oferă, de asemenea, un slot care permite vânzătorului să-și introducă cartea de vizită în broșură, făcându-i mai ușor pentru prospect să găsească informațiile de contact mai târziu.
Toate tipurile de broșuri de marketing pot fi utilizate într-o serie de situații. Copiile pe hârtie pot fi luate în timpul apelurilor de vânzări, lăsate în urmă la locații de vânzare cu amănuntul sau distribuite la o conferință sau seminar cu relativă ușurință. Alături de copiile pe hârtie, versiunile electronice ale acestor broșuri pot fi distribuite prin marketing prin e-mail sau ca răspuns direct la o întrebare a clientului.