Există multe cariere diferite în domeniul bancar corporativ, dar toți cei angajați să lucreze în sectorul bancar corporativ se ocupă în primul rând cu clienții comerciali mari ai băncii. Clienții comerciali au nevoi similare cu clienții consumatori, cum ar fi nevoile de creditare și tranzacții, dar clienții comerciali necesită și servicii suplimentare, cum ar fi managementul trezoreriei și serviciile de salarizare. Băncile majore angajează persoane cu cunoștințele de specialitate necesare pentru a se ocupa de fiecare aspect al activităților bancare corporative, iar carierele bancare corporative variază de la oameni de vânzări până la asiguratori.
Printre cele mai bine plătite cariere bancare corporative se numără creditorii comerciali, care primesc un salariu de bază, precum și un comision bazat pe producție. Creditorii comerciali trebuie să acționeze ca oameni de vânzări și să încerce să atragă noi clienți la bancă. După ce a fost de acord să stabilească o relație de împrumut cu un anumit client, un creditor comercial trebuie, de asemenea, să stabilească condițiile unui împrumut. Creditorii cu experiență își pot aproba propriile împrumuturi, dar trebuie să aibă abilități puternice de gestionare a creditelor, astfel încât împrumuturile să fie atât profitabile băncii, cât și la prețuri competitive, pentru a atrage clienți.
Există multe cariere bancare corporative în managementul trezoreriei, inclusiv reprezentanți de vânzări și analiști de risc. Reprezentanții de vânzări alcătuiesc pachete de produse concepute pentru a satisface nevoile unei anumite companii. Clienții comerciali plătesc o taxă fixă pentru pachetul de servicii, mai degrabă decât pe taxe de serviciu. De obicei, pachetele de trezorerie sunt compuse din conturi de depozit, procesarea salariilor și procesarea plăților. Analiștii de risc lucrează cu reprezentanții de vânzări ai trezoreriei și se asigură că noii clienți sunt suficient de puternici din punct de vedere financiar pentru a îndeplini standardele de subscriere pentru produse, cum ar fi procesarea plăților, care necesită aprobarea creditului.
În culise, carierele bancare corporative includ specialiști în dezvoltare de produse care creează noi produse de depozit și opțiuni de creditare și specialiști în operațiuni care efectuează audituri regulate ale diviziei corporative a băncii. Specialiștii în operațiuni sunt de obicei bancheri experimentați, cu cunoștințe despre procedurile de operare ale băncii, precum și despre industria în ansamblu. Specialistul în operațiuni raportează în mod normal direct președintelui orașului și are un rol crucial pentru a se asigura că angajații băncii nu încalcă legile de stat sau federale.
Angajații care încearcă să-și creeze cariere bancare corporative au în mod normal o experiență în domeniul bancar cu amănuntul, care implică relațiile cu clienții consumatori, precum și cu clienții micilor afaceri. Creditorii de succes sunt adesea urmăriți de unitățile bancare corporative și urmăriți rapid în roluri de creditare comercială. Majoritatea băncilor majore solicită persoanelor implicate în managementul trezoreriei să aibă o diplomă în finanțe sau contabilitate datorită naturii complexe a acestor roluri. Multe bănci au un președinte de oraș sau regional care prezidează divizia bancară corporativă pentru zona locală, iar președinții de oraș sunt în mod normal persoane care au avut experiență în mai multe roluri diferite la bancă.