Oamenii angajați în locuri de muncă în merchandising promovează anumite produse pentru a încerca să genereze vânzări. Multe locuri de muncă de merchandising se bazează în magazine de vânzare cu amănuntul și implică afișaje în magazine. Oamenii de vânzări externi implicați în merchandising fac prezentări pentru potențiali clienți. Angrosiştii de la firmele de producţie se întâlnesc cu managerii şi proprietarii magazinelor de vânzare cu amănuntul pentru a încerca să dezvolte noi căi de vânzare. Locurile de merchandising sunt orientate spre vânzări, iar oamenii din merchandising primesc o parte sau toată remunerația lor sub formă de comisioane de vânzări.
Firmele producătoare angajează designeri pentru a împacheta noi produse într-un mod care este stimulativ vizual, astfel încât ambalajul să atragă atenția cumpărătorilor asupra produselor. Designerii grafici analizează datele de marketing pentru a afla tipul de scheme de culori și design la care consumatorii sunt cei mai receptivi. Joburile de marketing vizual includ și locuri de muncă de publicitate. Acești angajați trebuie să creeze reclame care sunt proiectate într-o manieră similară cu produsul sau cu ambalajul produsului, astfel încât consumatorii să poată identifica cu ușurință produsul care este promovat. Oamenii implicați în joburi de merchandising legate de design încearcă să creeze recunoaștere a mărcii.
Merchandisingul în magazin începe atunci când managerii magazinului decid ce articole să promoveze în mod activ. Managerii trebuie să țină cont de tendințele sezoniere de vânzări, precum și de factorii de cost, cum ar fi marjele de profit și punctele de preț ale concurenților. Angajații responsabili de merchandising identifică cel mai bun loc pentru a aranja un afișaj în magazin și comandă bannere, afișe și alte aparate care sunt folosite pentru a atrage atenția clienților asupra articolelor promovate. În multe magazine, afișajele de merchandising sunt schimbate în mod regulat, astfel încât echipele de vânzări trebuie să analizeze rezultatele vânzărilor și să dezvolte noi strategii pentru a continua creșterea vânzărilor. Mulți funcționari de magazine de vânzare cu amănuntul care sunt implicați în comercializare sunt angajați în posturi de nivel de intrare, dar managerii sunt de obicei angajați salariați cu diplome universitare.
Contabilii analizează vânzările anterioare și tendințele economice pentru a determina prețurile pentru produse noi. Prețurile joacă un rol cheie în comercializare, deoarece consumatorii sunt mai puțin susceptibili de a fi interesați de produsele care par excesiv de scumpe. Contabilii și managerii de vânzări trebuie, de asemenea, să controleze bugetul de comercializare și să echilibreze costurile inițiale cu câștigurile anticipate. Persoanele implicate în deciziile financiare sau strategice manageriale trebuie, în general, să aibă diplome universitare în afaceri, finanțe, marketing sau domenii conexe.
Angrosiştii sunt oameni de vânzări externi care lucrează pentru firme de producţie şi sunt responsabili de negocierea contractelor de furnizare a mărfurilor magazinelor cu amănuntul. Acești oameni de vânzări primesc de obicei o plată bazată pe comision, mai degrabă decât un salariu. Spre deosebire de oamenii implicați în stabilirea prețurilor, reprezentanții de vânzări din exterior nu au nevoie de obicei de diplome universitare, iar mulți oameni de vânzări din merchandising sunt angajați ca angajați la nivel de intrare.