Există multe locuri de muncă de vânzări care încep cu o perioadă de pregătire. Slujbele de stagiar în domeniul imobiliar, automobile și chiar vânzări de pantofi implică unui agent de vânzări începător să i se arate frânghiile de către o persoană mai experimentată în vânzări. Unele locuri de muncă de stagiar în vânzări, cum ar fi vânzările de măturători cu aspirator, vânzările de siding și acoperișuri, implică întâlnirea cu un potențial client în casa lui. Fie că este vorba de vânzări din ușă în ușă sau de o poziție într-un magazin mare, locurile de muncă de stagiar în vânzări îl ajută de obicei pe noul asociat de vânzări să-și dezvolte abilitățile pentru a fi un agent de vânzări mai bun.
Motivul principal pentru locurile de muncă de stagiar în vânzări este pregătirea noului agent de vânzări pentru a deveni mai bun la încheierea unei tranzacții și la realizarea de vânzări. În timp ce acest lucru este orientat inițial spre a face angajatorul mai mulți bani, un produs secundar al acestui lucru duce la salarii mai bune ale angajaților din cauza comisiilor crescute. Un agent de vânzări începător este de obicei asociat cu un vânzător cu experiență pentru a-i permite novice să observe tacticile și manierele vânzătorului experimentat. După încheierea unei perioade de observare, novice-ului i se permite de obicei să se apropie de un potențial client și să treacă prin vânzare sub ochiul atent și îndrumarea unui trainer. Odată ce trainerul a făcut o recomandare pozitivă unui supervizor, novice-ul este lăsat pe cont propriu să facă vânzări.
În unele profesii, precum imobiliare, această perioadă poate dura până la câteva luni. În alte locuri de muncă de stagiar în vânzări, acest lucru poate dura câteva ore sau zile. În cele mai multe cazuri, trainerul transmite necesitatea regulii de aur a vânzărilor: să fii întotdeauna închis, denumit în mod obișnuit ABC-ul vânzării. Acest lucru se datorează lipsei tipice a unui agent de vânzări începător de a încheia vânzarea solicitând vânzarea. Unii agenți de vânzări fără experiență sunt jenați sau le este frică să ceară unui client să facă achiziția. Rezultatul este adesea o vânzare pierdută din cauza pur și simplu a plecat de la consumator, chiar dacă produsul a fost plăcut clientului.
Mulți angajatori și-au dat seama de valoarea asocierii unui novice cu un profesionist de vânzări cu experiență și au deschis locuri de muncă pentru stagiari în vânzări pentru a atrage potențial personal de vânzări. Această practică s-a răspândit chiar și în vânzările prin telefon, cu mulți apelanți noi care operează cu un antrenor așezat chiar lângă ei. Această tehnică de vânzări însoțită duce de obicei la un apel de vânzări mai relaxat, rezultând astfel vânzări crescute pentru companie. În această perioadă de formare, locurile de muncă de stagiar de vânzări funcționează de obicei cu o rată de salariu procentuală, antrenorul luând o reducere mai mare din comisionul de vânzări decât stagiarul.