Companiile care se gândesc să facă afaceri în străinătate trebuie să se gândească la modul în care vor fi desfășurate afacerile lor și să dezvolte strategii de comerț internațional. Trebuie obținute informații complete despre piețele de peste mări, trebuie luate în considerare evoluțiile viitoare din industrie și trebuie pusă în aplicare o strategie de marketing. O întreprindere trebuie să decidă dacă va face doar comerț cu importatori din cealaltă țară sau dacă își va stabili o prezență în acea țară. Dacă da, afacerea trebuie să decidă dacă ar trebui să înființeze un birou de vânzări sau să comercializeze printr-o sucursală sau o filială. Dacă întreprinderile tranzacționează într-un număr de țări dintr-o anumită regiune, atunci strategia de comerț internațional ar putea include formarea unui holding regional pentru a maximiza cunoștințele și coordonarea regională în speranța de a se califica pentru o poziție favorabilă de reglementare și fiscală.
Potențiala piață de peste mări trebuie analizată din punct de vedere al tuturor riscurilor de afaceri care pot fi întâlnite. Strategiile de comerț internațional trebuie să țină cont de riscurile la adresa veniturilor prin scăderea cererii rezultată din schimbările de gust și modă de pe piață. Trebuie luate în considerare riscurile precum creșterea ratelor dobânzilor sau a prețurilor proprietăților în cealaltă țară, iar riscul cursului de schimb trebuie luat în considerare dacă țara de peste mări folosește o altă monedă. Riscul politic, cum ar fi posibilitatea exproprierii activelor de către guvernul străin sau consecințele instabilității politice, trebuie recunoscut atunci când se elaborează strategii comerciale internaționale.
În cazul în care compania urmează să-și stabilească o prezență în cealaltă țară prin care poate tranzacționa, atunci trebuie luată în considerare cea mai bună formă juridică de adoptat. Deși înființarea unei sucursale poate fi relativ ușoară, unele țări vor solicita companiilor străine să înființeze o filială. O sucursală sau o filială va trebui să fie înregistrată în țara străină, iar înregistrările pot fi necesare și la autoritățile fiscale. În unele țări, este posibil ca afacerea să fie nevoită să accepte participarea unei companii locale sub forma unei asocieri mixte sau a unei participații în companie. De asemenea, afacerea trebuie să verifice dacă există restricții privind activitățile investitorilor străini în industria în care intenționează să comercializeze.
Atunci când decid cu privire la amplasarea instalațiilor de producție în alte țări, întreprinderile care dezvoltă strategii de comerț internațional ar trebui să caute zone libere sau zone economice speciale. Aceste zone pot oferi avantaje în termeni de chirie redusă, infrastructură îmbunătățită sau reduceri fiscale. Astfel de zone pot fi limitate la anumite tipuri de afaceri, de aceea este important să ne asigurăm că o afacere se califică pentru concesiunile oferite de zonă. Strategiile de comerț internațional ar trebui să țină cont de taxele vamale care pot fi plătite la importurile de mărfuri și materii prime în altă țară. Poziția fiscală din cealaltă țară și efectul acesteia asupra poziției fiscale din țara de origine ar trebui, de asemenea, luate în considerare în dezvoltarea strategiei.