Concurența Bertrand este un model de marketing în care două sau mai multe părți determină prețurile pentru articole sau servicii identice sau similare simultan; luarea deciziilor cu convingerea că concurenții nu vor face modificări de preț. Se bazează pe presupunerea că entitățile în cauză nu cooperează și nu se complică între ele. Prin utilizarea informațiilor despre prețuri pentru fiecare entitate într-o ecuație matematică, se crede că este posibil să se stabilească cel mai competitiv preț. Termenul a fost numit pentru Joseph Bertrand, un matematician francez care a dezvoltat ecuații matematice pentru a demonstra fenomenul.
Există patru simboluri de bază care sunt utilizate într-o ecuație de concurență Bertrand: MC pentru costul marginal, p1 pentru nivelul prețului firmei unu, p2 pentru nivelul prețului firmei doi și pM pentru nivelul prețului de monopol. Aceste simboluri fac posibilă exprimarea informațiilor de preț ca o ecuație matematică. Informațiile pot fi apoi mapate pe o diagramă cu aceste simboluri, de asemenea.
Pe lângă faptul că ajută la determinarea prețurilor competitive, ecuațiile de concurență Bertrand pot ajuta la evaluarea cotei de piață și a pierderilor potențiale și pentru a prezice schimbările generale ale prețurilor. Scopul general demonstrat de acest model este de a câștiga mai multă cotă de piață, rămânând în același timp profitabil. Aceasta înseamnă că entitățile pot scădea prețurile pentru a câștiga mai mulți clienți, dar trebuie să mențină prețurile peste costul marginal pentru a evita o pierdere.
Modelul de concurență Bertrand consideră doar că entitățile vor concura pe baza prețului. Nu ia în considerare elementele dincolo de prețuri care pot fi evaluate de o entitate, cum ar fi loialitatea clienților, longevitatea și influența. Concurența Bertrand nu măsoară efectiv ce alte elemente, în afară de preț, ar motiva un potențial client, cum ar fi confortul.
Acest model tinde să fie o măsură mai eficientă a unui duopol, deoarece aceasta înseamnă că ambele entități au capacitatea de a captura și de a servi o întreagă piață. Când sunt mai multe entități implicate, devine din ce în ce mai puțin probabil ca o singură organizație să se ocupe de dominația pieței. Din acest motiv, succesul modelului depinde în mare măsură de capacitățile entităților implicate.
Modelul competițional Bertrand este folosit frecvent ca exercițiu în curriculumul de marketing. Ecuațiile sale matematice pot fi calculate manual sau cu un software care poate ajuta la creșterea înțelegerii prin reprezentarea grafică a datelor pentru fiecare entitate. Există site-uri web care îndeplinesc și această funcție.