Denumită uneori cifra de afaceri a stocurilor sau cifra de afaceri a stocurilor, o cifră de afaceri din vânzări este o măsurare a frecvenței și cât de mult din produsele finite ale companiei sunt vândute într-o anumită perioadă de timp. Companiile pot evalua cifra de afaceri din vânzări lunar, trimestrial sau chiar anual, în funcție de natura produselor vândute și de structura operațională a afacerii. Determinarea cifrei de afaceri din vânzări pentru o perioadă sau chiar o succesiune de perioade poate ajuta o companie să efectueze ajustări în producție care ajută la prevenirea stocurilor mari de produse finite în depozite sau poate ajuta afacerea să ajusteze producția astfel încât să existe suficiente produse finite pe mână pentru a satisface cererea consumatorilor în perioadele următoare.
Cu o cifră de afaceri din vânzări, scopul final al oricărei companii este acela de a atinge o rată de rotație ridicată. Atunci când cifra de afaceri este mare, aceasta înseamnă că un procent semnificativ din produsele finite aflate la îndemână sunt vândute rapid, mai degrabă decât să rămână în depozit pentru o perioadă lungă de timp. Beneficiile unei cifre de afaceri mari de vânzări includ o obligație fiscală mai mică pentru acele bunuri finite depozitate și, eventual, o reducere a cantității de spațiu de depozitare care trebuie închiriat pentru a găzdui acele bunuri între producție și vânzare. În același timp, o cifră de afaceri mare înseamnă și că resursele investite în fabricarea produselor generează o rentabilitate mai rapidă din vânzările clienților, permițând afacerii să se bucure de un nivel de cash-flow mai dorit.
În schimb, o cifră de afaceri scăzută a vânzărilor este adesea un semn că afacerea trebuie să facă unele schimbări. Cifra de afaceri scăzută înseamnă că vânzările către consumatori nu sunt în echilibru cu ritmul de producție, rezultând în stocuri mai mari de produse finite. Acest lucru se traduce prin taxe mai mari asupra volumului de produse finite, mai multe cheltuieli de depozitare pentru a găzdui produsele până când acestea se vând în cele din urmă și o perioadă mai lungă pentru a genera venituri din resursele utilizate pentru a crea produsele finite. Atunci când este prezentă o cifră de afaceri scăzută a vânzărilor, compania va căuta modalități de a promova vânzările suplimentare, luând, de asemenea, măsuri pentru a reduce producția într-o anumită măsură, cel puțin până când supraabundența de produse finite va fi redusă la un nivel rezonabil.
Deoarece vânzările pot suferi schimbări în volum de la o perioadă la alta, companiile pot urmări cifra de afaceri istorică ca mijloc de a proiecta ceea ce se va întâmpla în perioadele viitoare și de a ajusta producția în consecință. De exemplu, dacă o companie se confruntă de obicei cu o scădere a vânzărilor în trimestrul al treilea, începe redresarea în trimestrul al patrulea și apoi vede o creștere dramatică a cererii în primul trimestru al anului următor, programele de producție pot fi adaptate pentru a se conforma tendinței. și ajută la menținerea cifrei de afaceri a vânzărilor oarecum mai echilibrate de la un trimestru la altul.