Direcționarea geografică este un tip specific de efort de marketing pe Internet care adaptează reclamele la site-ul specific al utilizatorului, astfel încât reclamele să fie mai relevante. În timp ce unele reclame sunt pentru produse naționale, alte tipuri de reclame pot fi mai ușor acceptate de publicul local. Direcționarea geografică este utilizată în tot felul de eforturi de marketing pe Internet, de la reclame bazate pe politici la produse de consum și eforturi legate de călătorii.
Una dintre cele mai mari critici la adresa marketingului pe Internet în primele zile ale întreprinderilor comerciale pe Web a fost că nu era practic să ținți foarte ușor reclamele de natură locală. Spre deosebire de un ziar sau o revistă, care poate tipări reclame pentru anumite orașe sau poate livra inserții doar în anumite locuri, Internetul a avut o sferă mai largă. În timp ce acesta ar fi putut fi un avantaj în multe cazuri, agenții de publicitate care doresc să ajungă la un public local și-au găsit adesea banii cheltuiți ajungând nu numai la un public local, ci și la mulți alții. Marketingul geografic vă ajută să aveți grijă de unele dintre aceste limitări.
Pentru ca direcționarea geografică să funcționeze, site-ul pe care îl urmează utilizatorul trebuie să aibă un server capabil să înțeleagă adresa IP a utilizatorului și de unde provine. Adresele IP sunt adesea foarte specifice regiunilor geografice și adesea identifică statul, regiunea sau orașul. Serverul poate determina apoi ce anunțuri vor fi plasate pe pagină în funcție de locația geografică respectivă.
Agenții de publicitate pot plăti mai mult în avans pentru serviciile de direcționare geografică, pur și simplu pentru că înseamnă că anunțurile lor sunt relevante pentru mai mulți oameni. Dacă plata pentru anunț este plătită pe bază de clic, atunci este în avantajul atât site-ului web, cât și agentului de publicitate să se asigure că conținutul publicitar este cât mai relevant posibil. În caz contrar, veniturile vor scădea deoarece utilizatorii nu vor găsi reclamele interesante sau aplicabile.
În unele cazuri, eforturile de direcționare geografică ar putea fi contraproductive, dacă un produs ar avea un interes larg în mai multe regiuni. Dacă produsul promovat are un atractiv mare, atunci utilizarea geomarketingului poate fi limitată. În astfel de cazuri, scopul principal este de a ajunge la un public cât mai larg posibil, care este locul în care Internetul poate excela.
În unele cazuri, chiar și produsele naționale pot profita de situațiile de geo marketing. De exemplu, atunci când promovați o haină grea de iarnă, mesajul către cei care trăiesc în climă mai rece poate fi axat pe capacitatea hainei de a menține o haină caldă pe tot parcursul iernii, cu accent pe izolație. În climele sudice, mesajul poate fi cât de bun poate fi haina pentru excursiile de schi de iarnă, cu accent pe faptul că este impermeabilă și respirabilă.