Efectul de dotare este o prejudecată cognitivă care a fost formulată pentru prima dată de economistul Richard Thaler. Conform teoriei lui Thaler, oamenii prețuiesc un obiect mai mult dacă proprietatea lor este clar stabilită. Rezultatele acestui efect pot fi uneori destul de interesante, iar conștientizarea acestuia poate fi foarte important dacă cumpărați sau vindeți ceva.
Au fost efectuate numeroase studii pentru a explora efectul de dotare. Într-un studiu clasic, oamenilor li s-a cerut să evalueze valoarea ceștilor de cafea care le-au fost date. Un alt grup din studiu a fost, de asemenea, rugat să estimeze valoarea ceștilor de cafea, dar aceste cești de cafea erau generice, mai degrabă decât deținute de subiecți. Subiecții care dețineau ceștile de cafea le-au apreciat în mod constant mai mult decât ceilalți subiecți și, în unele cazuri, au spus că ar prefera să-și păstreze cănile de cafea, decât să le vândă.
Acest efect pare să se aplice în mod specific obiectelor. Atunci când persoanelor dintr-un studiu similar li s-au oferit jetoane care puteau fi schimbate cu cești de cafea, efectul de dotare nu a fost observat, sugerând că oamenii au format un atașament față de obiectul specific, nu față de un concept abstract.
Vă puteți gândi probabil la câteva exemple de efect de înzestrare în propria viață. De exemplu, prețurile imobiliare sunt adesea supuse acestui efect, vânzătorii cerând un preț care depășește disponibilitatea de a plăti a consumatorului. La un nivel mai mic, probabil că o poți vedea dacă te uiți în jurul casei tale și te gândești la valoarea obiectelor pe care le deții. De exemplu, cât crezi că valorează scaunul pe care stai?
Această părtinire cognitivă este cunoscută și sub denumirea de Aversiune la cesionare, făcând referire la ideea că, deoarece oamenii devin atașați de obiectele pe care le dețin, ei dezvoltă adesea o aversiune față de vânzarea sau transmiterea lor. O contribuție semnificativă a efectului de dotare în domeniul economiei a fost o reelaborare a înțelegerii relației dintre disponibilitatea de a plăti pentru articole și disponibilitatea de a accepta compensații pentru astfel de articole. Ca regulă generală, oamenii sunt dispuși să plătească mai puțin pentru articolele pe care nu le dețin și se așteaptă la o compensație mai mare pentru a vinde articolele pe care le dețin, în ciuda faptului că acest lucru contrazice teoria economică tradițională.
Efectul de dotare pare a fi legat de prejudecățile de status quo, care afirmă că oamenii preferă ca situațiile să rămână statice și neschimbate. Schimbarea proprietății ar perturba în mod evident status quo-ul, provocând neliniște.