Evaluarea comparativă a prețurilor este unul dintre numeroasele procese care sunt utilizate de companii pentru a dezvolta o înțelegere a tipului de tarife sau prețuri care pot fi percepute pentru bunuri și servicii, rămânând în același timp la sau aproape de ceea ce a fost identificat ca prețul standard pentru acele tipuri de produse. . Ideea cu acest tip de benchmarking strategic este nu numai să înțelegem ceea ce consumatorii sunt în mod normal dispuși să plătească pentru produse, ci și ce pot percepe companiile de vârf din industrie pentru acele produse. Pe lângă explorarea standardelor reale în ceea ce privește prețul de achiziție, benchmarkingul prețurilor implică și identificarea tuturor motivelor și rațiunilor din spatele prețului, inclusiv costurile de producție și alte cheltuieli suportate de liderii din industrie.
Scopul final al oricărei analize comparative a prețurilor este acela de a se asigura că structura prețurilor utilizată de o anumită companie este în conformitate cu structurile angajate de alții din industrie, în special de acei concurenți care sunt considerați lideri în industrie. Pentru a realiza acest lucru, timpul și efortul petrecut nu numai pentru a identifica prețurile efective utilizate de acele companii, ci și motivul pentru care aceste tarife sunt la acele niveluri actuale este foarte important. Majoritatea companiilor stabilesc prețurile pe baza unei combinații de cheltuieli efectuate în timpul producției plus tarifele pe care consumatorii sunt dispuși să le plătească pentru bunurile și serviciile finite. Privind îndeaproape motivele din spatele evaluării actuale a prețurilor într-o industrie, proprietarii de afaceri pot fi capabili să identifice modalități de a adăuga valoare și de a-i determina pe consumatori să plătească puțin mai mult pentru a obține suplimente. Alternativ, aceștia pot descoperi cum să producă bunuri de calitate similară cu cheltuieli mai mici, facilitând stabilirea prețurilor sub nivelul de referință din industrie.
Evaluarea benchmarking-ului prețurilor sau a standardelor într-o industrie necesită identificarea care companii sunt considerate lideri în acea industrie. Acest lucru se realizează, de obicei, prin identificarea companiilor care au desfășurat afaceri mai mult decât majoritatea celorlalți participanți din industrie, au o cotă de piață semnificativ mai mare decât altele și au un nume bine cunoscut și respectat în rândul consumatorilor. În cea mai mare parte, aceste companii tind să aibă suficientă influență pentru a stabili standardele de stabilire a prețurilor bunurilor și serviciilor și să mențină această influență, deoarece consumatorii simt că prețul este în concordanță cu calitatea. Când și în calitate de concurent găsește o modalitate de a produce același tip de bun la un cost mai mic, acest lucru face posibilă generarea de profit mai mare din fiecare unitate vândută. Chiar dacă volumul total al vânzărilor nu ajunge niciodată să rivalizeze cu cel al liderului industriei, alegerea de a vinde produsele la un preț apropiat, dar totuși competitiv cu acel lider, este probabil să genereze un flux constant de profituri care poate susține compania pentru un număr. de ani.
Este foarte important să participați în mod constant la compararea prețurilor, deoarece prețurile se pot schimba și se modifică în timp. Modificările pot fi necesare din cauza schimbărilor în gusturile consumatorilor, a tendințelor din economie care fie cresc sau scad venitul disponibil pentru consumatori și chiar și costul materiilor prime utilizate pentru producerea de bunuri și servicii. Făcându-și timp pentru a utiliza compararea prețurilor pentru a se asigura că costurile pentru consumatori rămân la sau aproape de standardul industriei, o companie poate minimiza pierderile de venituri din cauza schimbărilor adverse de pe piață, profitând în același timp de tendințele care ar justifica o creștere a prețurilor. și să permită companiei să obțină mai mult profit pe unitate vândută.