Marketingul cu ridicata are loc atunci când un producător al unui bun îl vinde unei persoane fizice sau unei companii care intenționează să-l revândă. Bunul este de obicei revândut sub un alt nume de marcă. Rețelele angro ajută la conectarea potențialilor cumpărători și vânzătorilor între ei. Acest lucru este obișnuit în industriile care se ocupă cu mărfuri, cum ar fi agricultura și combustibilul.
Producătorii care produc și comercializează o linie de mărfuri, cum ar fi benzina și motorina, pot vinde aprovizionarea în exces dealerilor terți. Acesta este ceea ce se numește marketing angro. În acest caz, producătorul nu numai că vinde bunul sub propriul său nume de marcă, dar permite altor firme să-și cumpere bunurile și să le revândă sub propria lor marcă. Uneori, acest lucru se întâmplă în industria alimentară cu amănuntul, când producătorii de marcă de nume produc și produse de marcă de magazin.
Mulți fermieri locali și producători agricoli mijlocii participă la comercializarea angro. Ei produc culturi și le vând unui număr de cumpărători care pot reprezenta lanțuri de băcănie locale sau mari. Aceste companii revind apoi acele culturi propriilor clienți. Producătorul agricol local își păstrează, de asemenea, dreptul de a vinde unele dintre produsele proprii produse la nivel local, poate la piața unui fermier sau direct din locațiile sale agricole.
Piețele fermierilor sunt un tip de marketing angro. Consumatorii pot merge într-o locație centrală de unde pot cumpăra bunuri direct de la producător sau producător. Acest lucru poate economisi adesea bani, deoarece costurile de distribuție suplimentare și markupurile de vânzare cu amănuntul sunt evitate. Pe lângă piețele fermierilor, există o varietate de reviste comerciale care permit companiilor să cumpere bunuri direct de la producător.
Există unele companii specializate în marketing angro. Acţionează ca intermediar între producător şi comerciant. Aceste companii pot oferi producătorului un set complet de servicii, inclusiv ambalare, depozitare și distribuție. Un angrosist va percepe de obicei taxe suplimentare pentru aceste activități, care se reflectă adesea în prețul final de vânzare al produsului.
Cu excepția cazului în care își produc propriile produse, comercianții cu amănuntul depind de marketingul angro. Unele mărfuri pot fi livrate direct de la producător; totuși, majoritatea este obținută de la companii angro. În cazul unui mare lanț de vânzare cu amănuntul, cumpărătorii săi corporativi determină adesea mixul de bunuri care vor fi oferite în locațiile magazinelor sale. Aceste decizii sunt de obicei luate pe regiune. Întreprinderile mici, private, pot aparține unei rețele naționale afiliate pentru a primi reduceri și acces la produse pe care ar putea să nu aibă puterea de cumpărare să le asigure singure.