MSRP, sau prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător, este prețul de vânzare pe care un producător îl recomandă pentru produsele sale. De asemenea, uneori este denumit preț de listă și este cel mai frecvent asociat în industria auto. Prețurile de producător sunt utilizate pentru marketing de către întreprinderile de vânzare cu amănuntul și pentru cumpărături comparative de către consumatori.
Stabilirea prețurilor
Orice produs poate primi un MSRP, deși sunt obișnuiți în special pentru automobile, electronice, electrocasnice și alte bunuri cu prețuri mai mari. Deoarece este setat de producător, nu se modifică în diferite magazine sau locații. Prețul este menit să reflecte costurile implicate de fabricarea și vânzarea produsului și, în cele mai multe cazuri, se ia în considerare o majorare medie de către retaileri. Prețurile sugerate sunt stabilite astfel încât fiecare participant la procesul de vânzare – producătorul, angrostul și comerciantul cu amănuntul – să poată obține un profit din vânzarea finală. În cazul în care MSRP este setat prea mic și comerciantul simte că nu poate câștiga suficienți bani din vânzarea articolului, poate alege să nu-l transporte.
Cum sunt utilizate prețurile sugerate
Deoarece costurile de vânzare a unui articol variază, comercianții cu amănuntul nu trebuie să respecte prețul sugerat și pot percepe mai mult dacă doresc. Deoarece majoritatea consumatorilor pot afla cu ușurință prețul sugerat, chiar și atunci când nu este imprimat direct pe ambalaj, așa cum sunt mulți, încărcarea mai mult poate da impresia că un magazin este suprapreț. Cu toate acestea, un producător poate stabili un preț minim de vânzare pe care comercianții cu amănuntul trebuie să-l respecte. Acest lucru este deosebit de comun în cazul produselor care sunt solicitate sau care se intenționează să fie exclusive.
MSRP a început ca o metodă de standardizare. Cu un preț sugerat stabilit de producător, toate companiile și clienții încep să cunoască prețul standard pentru articol. În cele mai multe cazuri, un comerciant cu amănuntul poate taxa clienții mai mult sau mai puțin decât această sumă și o folosește adesea ca instrument de promovare. În timpul unei vânzări, de exemplu, un magazin ar putea face publicitate că toate mașinile de spălat sunt vândute cu 10% mai puțin decât MSRP, ceea ce înseamnă că aceasta este o reducere semnificativă pentru consumatori. Multe companii online contrastează în mod regulat prețul de listă al unui articol cu cât percepe site-ul pentru a sugera că magazinul oferă prețuri mici.
Cumpărarea unei mașini noi
Dealerii auto din SUA trebuie să includă MSRP-ul fiecărei mașini noi pe autocolantul ferestrei (cunoscut și sub numele de autocolant Monroney). Acest „preț autocolant” este prețul de bază al mașinii și nu include niciun echipament opțional sau taxe de destinație, care reprezintă costul transportului mașinii la reprezentanță. Aceste costuri suplimentare sunt de obicei enumerate separat pe autocolant. Taxele și taxele de înregistrare nu sunt enumerate.
MSRP nu este cât a plătit dealer-ul producătorului pentru mașină, numit prețul pe factura dealer-ului. Consumatorii pot găsi adesea prețuri pe factură online, iar cunoașterea acestor informații îi poate ajuta atunci când negociază cu vânzătorul prețul final al unei mașini. Este important de reținut că nici măcar prețurile standard pe factură nu reprezintă întotdeauna o reprezentare exactă a plăților plătite de dealer, deoarece producătorul poate oferi stimulente sau rețineri – de obicei un procent din MSRP care este rambursat dealer-ului atunci când mașina vinde – pentru a încuraja vânzarea de anumite mașini.
Reduceri auto și negociere
În timp ce majoritatea oamenilor se așteaptă să obțină o reducere de la prețul de vânzare cu amănuntul sugerat al unei mașini, atunci când se adaugă toate taxele externe, suma finală datorată ar putea fi apropiată sau chiar mai mare decât prețul stabilit de producător. Prețul sugerat era stabilit destul de mare pentru a permite dealer-ului să ofere o reducere de dimensiuni bune și să-l lase pe cumpărător să simtă că a primit o afacere. În ultimii ani, tendința a avut tendința ca producătorul să stabilească prețul mai aproape de valoarea reală de piață.
Mulți cumpărători de mașini folosesc diferența dintre MSRP și prețul pe factură pentru a negocia în jos costul achiziționării unei mașini noi. Acest lucru poate avea și mai mult succes dacă cumpărătorul are o idee bună despre care mașini sunt mai puțin solicitate și, prin urmare, este mai probabil să includă stimulente și rețineri pentru dealer. Știind cât a plătit dealer-ul de fapt, poate ajuta un cumpărător să obțină o ofertă și mai bună, deși el sau ea ar trebui să-și amintească că dealer-ul trebuie să obțină profit din vânzare.
O serie de dealeri promovează, de asemenea, vânzările fără negocieri, sugerând că prețurile lor sunt mai corecte, astfel încât nu este nevoie să se tocmească. Modelele care sunt foarte populare sau care au puțină concurență sunt, de asemenea, mai puțin probabil să fie disponibile pentru sub MSRP, deoarece consumatorul nu are prea multe de ales în afară de ceea ce este oferit. În funcție de model și de cerere, nu este neobișnuit să plătiți prețul integral plus taxe suplimentare la unele dealeri.
Masini second hand
Mașinile rulate nu au un MSRP deoarece valoarea mașinii se modifică odată ce a fost vândută. Prețul inițial al mașinii poate fi găsit adesea prin directoare online sau contactând reprezentanța, iar mai multe companii oferă estimări cu privire la ceea ce ar putea fi considerat un preț corect pentru o mașină uzată în diferite condiții. Cumpărătorii ar putea dori să ia în considerare prețul producătorului original ca o modalitate de a compara modul în care o mașină și-a păstrat valoarea în timp.