Un stimulent dealer este un fel de avantaj pe care producătorul vehiculului îl oferă dealer-ului pentru a prelua inventarul vehiculului pentru a stoca lotul dealer-ului. Un stimulent pentru dealer se poate prezenta în câteva forme diferite, inclusiv vânzarea vehiculelor către dealeri la un cost mai mic sau reduceri la vehiculele pe care le vinde dealer-ul.
Unul dintre cele mai populare stimulente ale dealer-ului este atunci când producătorul vinde dealer-ului vehiculele la un preț care este mai puțin costisitor decât costul real pentru dealer. Deoarece dealerul plătește mai puțini bani pentru a achiziționa vehiculul de la producător, dealer-ul are posibilitatea de a obține mai mult profit atunci când vinde vehiculul.
În unele cazuri, producătorul oferă un stimulent dealer-ului doar dacă și când sunt îndeplinite anumite obiective de vânzări. În acest caz, producătorul vinde dealer-ului vehiculele la prețul normal. Dacă și atunci când dealer-ul îndeplinește obiectivul de vânzări pe care producătorul l-a stabilit, atunci va rambursa banii înapoi dealer-ului ca parte a stimulentului dealer-ului.
Unele dintre pachetele de stimulente ale dealerului sunt, de asemenea, pe niveluri. Aceasta înseamnă că obiectivele de vânzări pentru reducerile stabilite de producător au niveluri diferite. Pe măsură ce dealerul ajunge la punctul de vânzare al acestor niveluri diferite, reducerile de la producător cresc și la fiecare nivel. Este un mod al producătorului de a crea concurență între dealeri și de a vinde vehicule care pot avea o mișcare lentă în mod normal.
În timp ce un stimulent pentru dealer este un răsfăț pentru dealer, poate fi un factor motivant pentru dealer pentru a ajuta și un client. De exemplu, dacă stimulentul dealerului se bazează pe cantitatea de vehicule pe care dealer-ul le vinde, acesta poate stabili un preț mai mic pentru vehicul pentru a vinde mai multe dintre acele vehicule, mai degrabă decât să piardă vânzările la un loc. În mod obișnuit, dealer-ul va reduce prețul cât poate pentru a vinde mașina și cel puțin va avea stimulentul dealerului să compenseze ceea ce a pierdut la vânzarea individuală.
Pe lângă faptul că oferă stimulente dealerilor pentru a-i motiva pe dealeri să vândă vehicule care nu se vând la fel de bine ca și alte modele, stimulentele dealerilor sunt, de asemenea, o tactică pentru achiziționarea de clienți de dealeri. De exemplu, un producător poate oferi un stimulent pentru dealer să preia un inventar suplimentar pe care dealer-ul nu l-ar prelua în mod normal pentru a-l ajuta pe producător să mute vehiculele și să ofere un stimulent dealerilor pentru a păstra aceste vehicule suplimentare în stoc.