Indemnizațiile de schimb sunt stimulente financiare utilizate în multe afaceri diferite. În esență, este suma pe care un vânzător reduce prețul de cumpărare a unei noi proprietăți în schimbul achiziției de proprietate deținută de cumpărător. În funcție de valoarea tranzacției acordate de vânzător, o astfel de alocație poate duce la o reducere semnificativă a prețului plătit de cumpărător.
Unul dintre cele mai comune exemple de utilizare a unei alocații de preschimbare este vânzarea de autovehicule. Ca parte a abordării vânzărilor, loturile de mașini pot promova o anumită indemnizație minimă de predare pentru oricine cumpără o mașină sau un camion nou. Cu acest tip de promovare a vânzărilor, vehiculul folosit pentru preschimbare poate fi în orice stare și încă se poate califica pentru ceea ce este cunoscut sub numele de alocație push-pull-or-drag. Potențialul cumpărător aduce un vehicul care este deținut gratuit și clar și predă dreptul de proprietate către dealer. În schimb, dealer-ul scade suma alocației din costul unui vehicul nou.
Cu toate acestea, nu există o regulă stabilită conform căreia o indemnizație de preschimbare trebuie să fie o sumă fixă care se aplică oricărei tranzacții. Mulți dealeri auto permit schimburi care se bazează pe starea vehiculului oferit de potențialul cumpărător. După inspectarea potențialului schimb, dealerul va face o ofertă de alocație proprietarului. Dacă ambele părți sunt de acord asupra ofertei, valoarea alocației se aplică prețului autocolant al vehiculului pe care cumpărătorul intenționează să-l cumpere. Din acel moment, finanțarea este aranjată pentru a acoperi restul soldului datorat.
Conceptul de alocație de schimb este uneori oferit în alte medii de vânzare cu amănuntul. Dealerii de electrocasnice vor extinde uneori o astfel de alocație pentru articole precum frigidere sau sobe în schimbul consumatorilor care achiziționează versiuni mai noi ale articolelor similare. Cumpărătorii au avantajul că nu trebuie să plătească pentru scoaterea aparatelor mai vechi și se bucură, de asemenea, de o reducere a prețului de achiziție pentru articolele noi.
Chiar și tranzacțiile imobiliare folosesc uneori o abordare a indemnizației de schimb. Cumpărătorii pot oferi o casă sau o altă proprietate ca plată parțială pentru o altă proprietate. Dacă este amiabil, vânzătorul va accepta proprietatea predată la valoarea de piață curentă și va reduce prețul de cumpărare al noii proprietăți în consecință. Această abordare poate permite cumpărătorului să evite să treacă prin procesul de vânzare a proprietății înainte de a fi în măsură să cumpere o casă nouă.