Multiproprietatea poate fi văzută ca opțiuni de vacanță plătite în avans. Achiziționarea unui timeshare implică de obicei investirea unei sume semnificative de bani. Companiile care oferă aceste opțiuni folosesc adesea o prezentare pe durată limitată pentru a convinge potențialii clienți să facă astfel de investiții.
O prezentare pe durată limitată este o strategie de vânzări. Mulți oameni sunt dezactivați de ideea prezentărilor de vânzări. Așa cum este cazul, prezentările pe durată limitată sunt adesea mascate ca un alt tip de eveniment. Adesea, doar odată ce oamenii încep să audă povestea își dau seama în ce s-au băgat.
Cei care găzduiesc o prezentare pe durată limitată au mai multe moduri de a convinge oamenii să participe. În multe cazuri, ei pun cutii în locuri publice care oferă oamenilor șansa de a se înscrie pentru a câștiga o vacanță gratuită pentru două sau alte premii. Formularele pun adesea întrebări în stilul sondajului, cum ar fi cele referitoare la starea civilă și venitul.
Când o persoană completează formularul, ea oferă gazdelor prezentării pe durată partajată informații pe care le vor folosi pentru a determina dacă este un potențial candidat bun. Dacă este, atunci formularul va avea și datele ei de contact, pe care le vor folosi de obicei pentru a o invita la un eveniment în care își poate revendica premiul sau are ocazia să facă acest lucru.
În cele mai multe cazuri, se subliniază că un cuplu ar trebui să participe împreună la eveniment. Deoarece achiziționarea unui timeshare implică o sumă considerabilă de bani, majoritatea vânzătorilor de timeshare realizează că șansele lor vor fi reduse dacă trebuie să se bazeze pe un singur partener pentru a lua singuri decizia. Prezentarea pe durată limitată este de obicei un eveniment de grup. De obicei, vor fi prezenți mulți alți potențiali clienți.
Prezentarea pe durată limitată poate avea loc într-o locație de conferință sau întâlnire. Poate avea loc și într-o stațiune. Când oaspeții sosesc, li se oferă adesea bilete sau li se informează că câștigătorii premiilor vor fi anunțați mai târziu în seară. Acest lucru încurajează oamenii să rămână pe durata prezentării pe durată limitată.
Oaspeților li se oferă de obicei băuturi răcoritoare. Atunci când prezentarea de timeshare are loc într-o stațiune din portofoliul companiei de timeshare, oaspeții sunt adesea încurajați să se familiarizeze cu proprietatea. Când se află într-o unitate neafiliată, oamenilor li se pot oferi broșuri și pot fi expuse diferite tipuri de materiale vizuale atractive.
Partea informativă a prezentării implică adesea un vorbitor și videoclipuri sau diapozitive. Oamenii sunt familiarizați cu conceptul de timeshare și sunt informați cu privire la beneficiile de a deveni proprietari de timeshare. După ce se face acest lucru, există de obicei numeroși agenți de vânzări care încearcă să interacționeze personal cu cei prezenți.