Clauzele de de-escaladare sunt prevederi cuprinse în contracte care abordează problema obținerii unei scăderi a prețului bunurilor și serviciilor în cazul în care costurile pentru furnizor sunt reduse semnificativ într-un fel sau altul. Motivul din spatele clauzei de de-escaladare este că, dacă furnizorul de bunuri și servicii nu trebuie să utilizeze atât de multe resurse pentru a deservi prevederile generale ale contractului, clientul ar trebui să realizeze o parte din acea scădere. În esență, clauza de de-escaladare oferă clientului dreptul de a cere o scădere a prețului chiar dacă în contract este specificat un preț sau o rată, dacă se poate dovedi că furnizorul trebuie să plătească mai puțin pentru a produce și livra produsul. .
Clauza de de-escaladare este opusul unei clauze de escaladare. Cu o clauză de escaladare, vânzătorul își rezervă dreptul de a crește prețul contractat dacă se poate demonstra că costurile asociate cu producția și livrarea cresc peste un anumit punct. Atunci când se invocă o clauză de escaladare, prețul garantat cuprins într-un contract este considerat a nu fi în vigoare până când costul de producție și livrare revine la nivelul anterior.
Un exemplu despre cum funcționează o clauză de de-escaladare poate fi ilustrat analizând industria de camioane. Una dintre cheltuielile continue pe care le suportă o companie de camioane pentru a oferi servicii clienților este benzina. În cazul în care prețurile la benzină scad semnificativ după ce firma de transport auto incheie un contract cu un client, clauza de de-escaladare ar face posibilă perceperea clientului cu o rată mai mică decât prețul menționat în contract. Firma de camioane ar reține o parte din economiile din cheltuielile reduse cu furnizarea de servicii. În același timp, clientul primește o pauză la prețul proiectat pentru serviciile de transport de marfă.
Nu orice contract include o clauză de de-escaladare în termenii și condițiile acordului. Cu toate acestea, este de obicei în interesul clientului să solicite acest tip de clauză. Chiar dacă probabilitatea ca vânzătorul să experimenteze o reducere a costurilor de producție și livrare pare îndepărtată, adăugarea clauzei deschide ușa clientului să solicite din când în când o scădere a prețului specificat în contract.