O rată forfetară este o taxă singulară plătită de companii sau persoane fizice pentru un bun sau serviciu, mai degrabă decât plata unei rate variabile. Acest lucru permite cumpărătorilor să fie conștienți de prețul necesar pentru achiziționarea unui produs sau serviciu din timp. În termeni economici, toate tranzacțiile depind de preț. Perceperea unei rate forfetare necesită mai multă planificare și control, deoarece venitul este fix; a da mai mult produs are ca rezultat costuri mai mari, ceea ce va reduce veniturile. O rată forfetară poate fi, de asemenea, un instrument de marketing, în care o companie care operează într-o industrie cu rate variabile percepe o taxă fixă.
Structurile de prețuri sunt cel mai comun mod în care o companie determină cât de mult să percepă pentru un bun sau serviciu. Această structură se poate centra pe un standard industrial sau pe baza costului de producție și operare al unei companii. Acest prim model are ca rezultat o rată care nu se poate schimba prea mult fără a schimba comportamentul consumatorilor către o companie concurentă. De exemplu, un standard industrial poate fi de 10 USD pentru cinci widget-uri. Modul de a crește profiturile este de a produce widget-uri la cel mai mic cost pentru a îndeplini acest standard. Oferirea a patru widget-uri de calitate superioară pentru 10 USD nu poate convinge consumatorii să cumpere aceste articole, chiar dacă pot primi mai multă utilitate de la ele. Consumatorii văd doar valoarea mărfurilor pe baza tarifului practicat pentru produse.
O opțiune pentru ajustarea sistemului de tarif forfetar este crearea unei structuri de prețuri în trepte. De exemplu, primele cinci widget-uri costă 10 USD. Următoarele cinci pot costa 9 USD, următoarele cinci 8 USD și așa mai departe. Acest lucru duce în cele din urmă la o structură mixtă de prețuri care oferă consumatorilor o reducere la achizițiile în volum de bunuri sau servicii. În cadrul acestei structuri, furnizorii profită de economiile lor de scară, ceea ce le permite să vândă mai multe unități la prețuri mai ieftine. O altă opțiune pentru a obține prețuri mai mici folosind o rată forfetară este vânzarea unor grupuri mai mari de bunuri sau servicii la o rată mai mică. Dacă cinci widget-uri costă 10 USD, consumatorii care achiziționează 25 de widget-uri pot plăti doar 45 USD, o reducere de 10% pentru achiziții în volum.
O problemă cu prețurile forfetare este că este posibil ca consumatorii să nu vadă valoarea dacă mărfurile au un preț prea ridicat sub o singură rată. De obicei, consumatorilor nu le place să plătească pentru bunuri sau servicii pe care nu le vor folosi. Companiile care încearcă să folosească o rată mai mare pentru un pachet de bunuri se pot confrunta cu reacții negative ale consumatorilor dacă rata este mai mare decât achiziționarea tuturor bunurilor ca piese individuale. O alternativă la tarifele fixe este să percepeți o rată variabilă. Aceasta înseamnă că cumpărătorii plătesc doar pentru bunurile necesare sau folosite la un anumit moment, scutindu-i de cheltuielile suplimentare de la plata unei singure rate. Pe măsură ce utilizarea crește, la fel crește și prețul plătit; invers este adevărat atunci când utilizarea scade.