O structură organizatorică divizială apare atunci când o companie își împarte operațiunile în trei divizii principale. Cele trei diviziuni principale ale acestui tip de structură organizațională sunt de produs, de piață și geografice. Subcategorii suplimentare se încadrează în fiecare dintre cele trei diviziuni principale ale structurii organizaționale.
Atunci când o companie produce diferite produse sau servicii, angajații companiei pot fi grupați în funcție de aceste linii de produse sau servicii. De exemplu, o companie care produce produse de igienă poate avea o linie de deodorante, o linie de paste de dinți și o linie de șampoane și balsamuri. Compania ar organiza angajații astfel încât fiecare linie de produse să aibă un set complet de angajați.
Cu această structură, divizia pastă de dinți ar include diverși angajați. Linia de pastă de dinți ar avea propriul set de oameni de operațiuni. Acesta ar conține, de asemenea, propriul set de angajați de marketing, angajați de vânzări și profesioniști în finanțe. Aceasta este o practică comună în companiile bazate pe produse care oferă diverse linii sau mărci. Un bun exemplu de companie din viața reală care operează în acest mod este Proctor & Gamble.
Pe lângă liniile de produse, o structură organizatorică divizială poate grupa și angajații în funcție de regiunile sau zonele în care compania vinde. Această structură este cel mai strâns legată de porțiunile de vânzări ale organizațiilor, se prelinge în alte zone ale companiei. De exemplu, un furnizor de servicii de televiziune prin cablu care acoperă întreg statul Florida își poate împărți diviziile de vânzări în funcție de regiune: nord, centru și sud, de exemplu.
Opțiunea finală pentru o structură organizațională divizională este pe piață. În acest caz, piața se referă la publicul sau piața țintă pentru produsul sau serviciul. Aceștia sunt oamenii pe care compania încearcă să-i convingă să cumpere produsul sau serviciul sau care cumpără produsul sau serviciul. De exemplu, o companie care vinde servicii unui grup de consumatori și unui grup de întreprinderi poate împărți și organiza operațiunile într-o piață de consum și o piață de afaceri.
Împărțirea în piețe permite companiei să-și concentreze toate eforturile. De exemplu, eforturile de marketing pentru o bază de consumatori vor fi complet diferite de cele pentru o bază de afaceri. Nevoile, dorințele, dorințele și multe altele sunt, de asemenea, diferite în funcție de diferența de pe piețe. Înființarea companiei cu acest tip de structură organizatorică divizială permite companiei să răspundă nevoilor fiecăruia dintre clienții săi în funcție de piața pe care se încadrează.