Publicitatea cooperativă este publicitate în care o parte din cost este împărțită de către un producător sau un angrosist. Acest lucru permite comercianților cu amănuntul să scoată reclame pe care altfel nu le-ar putea permite. Există o serie de avantaje pentru publicitatea cooperativă și numeroase companii au programe de cooperare de care oamenii pot profita pentru a ajuta la plata costurilor de publicitate. Este important să revizuiți contractul oferit înainte de a face un acord pentru a confirma că nu conține surprize.
Într-un exemplu simplu al modului în care poate funcționa publicitatea cooperativă, un magazin alimentar ar putea decide că dorește să scoată un anunț pe întreaga pagină în ziarul local. Poate aborda companiile de la care comandă pentru a vedea dacă sunt interesate de publicitate cooperativă. Un angrosist care stochează fructe ar putea fi de acord, caz în care magazinul alimentar ar prezenta unul sau mai multe dintre produsele companiei în anunț ca parte a acordului de publicitate de cooperare. În cazul în care comerciantul ar fi aprobat anunțul, acesta ar plăti o parte din cost.
Pentru comercianții cu amănuntul, publicitatea cooperativă poate oferi oportunități de publicitate care altfel ar fi dificil de obținut din cauza costului. Reclamele pot fi plasate la televizor, radio sau în publicații tipărite cu scopul de a arăta numele magazinului și de a familiariza oamenii cu tipul de produse pe care le oferă. În special pentru întreprinderile mici, publicitatea cooperativă poate face o mare diferență în bugetul de publicitate.
Producătorilor și angrosilor le place publicitatea cooperativă, deoarece poate fi folosită pentru a crește gradul de cunoaștere a produselor pe piețele locale. În timp ce campaniile publicitare naționale pot fi valoroase, adaptarea reclamelor la comunitățile locale poate ajuta la dezvoltarea unei baze de clienți. De exemplu, dacă oamenii văd anvelopele marca XYZ reclame într-o campanie națională și apoi văd un anunț cooperativ pentru un magazin de anvelope care vinde acele anvelope, aceștia pot fi atrași să facă o achiziție. De asemenea, este, de obicei, mult mai ieftin să plasați reclame pe piețele locale decât pe cele naționale, așa că un buget de publicitate în cooperare merge mai departe.
Principalul dezavantaj al publicității în cooperare este că de obicei trebuie să prezinte produse fabricate sau vândute de producătorul sau distribuitorul care împarte costul. Mai mult, anunțul trebuie să fie aprobat înainte de a putea fi difuzat, deoarece companiile doresc să se asigure că anunțurile reflectă valorile și mesajul lor. De exemplu, o companie care se mândrește cu valorile familiei nu și-ar dori ca produsele sale să apară într-un anunț sugestiv sau salacios.
Oamenii folosesc, de asemenea, termenul „reclamă cooperativă” pentru a se referi la o reclamă care este dezvoltată de doi sau mai mulți retaileri împreună, retailerii împărțind costurile și dezvoltă copia între ei. De exemplu, trei magazine video locale s-ar putea reuni pentru a plasa un anunț în ziar care încurajează oamenii să închirieze videoclipuri la nivel local cu întreprinderi mici, mai degrabă decât să închirieze filme în alte moduri.