Cunoscută și sub denumirea de publicitate business to business sau b2b, publicitatea industrială este strategia de a atrage atenția unei alte afaceri și de a convinge acea companie să achiziționeze bunurile și serviciile oferite de o altă afacere. Acest tip de publicitate va folosi probabil toate formele normale de generare de publicitate, inclusiv plasarea de reclame tipărite în periodice adecvate, campanii de corespondență directă și orice alte mijloace care ar putea produce vânzările dorite. Publicitatea industrială este comună în aproape orice profesie sau tip de industrie și ajută la satisfacerea cererii pentru o gamă largă de articole care sunt necesare pentru desfășurarea afacerilor în acea industrie.
Într-o situație de publicitate industrială, componenta cheie este de a oferi ceva de care o anumită afacere are nevoie pentru a funcționa. De exemplu, o afacere care produce fibre de olefină brută va căuta să atragă atenția unei afaceri care rafinează diverse fibre artificiale și naturale pentru crearea de tapițerie pentru mobilier, scaune auto și alte obiecte. În ceea ce privește serviciile, o companie de telefonie va dori să atragă atenția afacerilor care operează centre de apel și necesită un număr de linii telefonice de intrare și de ieșire pentru acel centru de apel.
Strategiile exacte utilizate într-o campanie de publicitate industrială vor varia oarecum, în funcție de natura industriei implicate. Anunțurile tipărite din reviste de specialitate legate de industrie sunt o abordare comună. Reclamele sunt adesea orientate să atragă atenția factorilor de decizie din cadrul altor companii și să îi motiveze să caute mai multe informații despre ceea ce poate oferi producătorul în ceea ce privește bunurile sau serviciile de calitate. Pentru a consolida aceste reclame în revistele de specialitate, același format de bază poate fi folosit pentru un articol prin poștă directă care este trimis acelorași factori de decizie. Același text și grafică de bază pot sta, de asemenea, la baza unei campanii de publicitate prin e-mail țintite, cu e-mailurile trimise numai persoanelor care au indicat prin intermediul unei terțe părți că sunt interesate să primească e-mailuri de acest tip.
Aproape orice tip de produse pot fi comercializate altor companii. În cercurile de producție, promovarea materiilor prime, a echipamentelor de producție și a pieselor necesare pentru a menține acel echipament operațional sunt adesea în centrul atenției publicității b2b sau industriale. În același mod, serviciile de comunicații, suportul pentru sistemele de rețea, suportul pentru călătorii de afaceri și tot felul de servicii sunt promovate ca parte a unei campanii de publicitate. Există chiar și companii specializate în proiectarea de materiale promoționale pentru alte afaceri, cum ar fi articole cadou pentru a fi folosite la convenții și alte adunări sau pentru a fi distribuite între clienții existenți și potențiali. Dacă o companie are nevoie de un anumit bun sau serviciu pentru a spori productivitatea operațiunii, cu siguranță există alte companii care au ceea ce au nevoie și care fac publicitate activ în diferite medii de care compania este sigur că le va folosi într-un in mod regulat.