Multe întreprinderi mici și francize apelează la serviciile unui avocat de afaceri pentru a ajuta la dezvoltarea și comercializarea produselor sau serviciilor pe care doresc să le ofere altor afaceri sau industrii. Sarcina revine companiei de a convinge un potențial avocat că produsele sau serviciile pe care dorește să le ofere vor fi opțiuni atractive și viabile pentru clienții finali. Odată ce un avocat al afacerii este convins de potențiala comercializare a unui produs sau serviciu și după un studiu amănunțit al tuturor aspectelor acestuia, el sau ea va oferi sfaturi despre cum să le dezvolte în continuare sau să le îmbunătățească. Un avocat poate, în medie, să lucreze la promovarea a cinci până la zece produse sau servicii.
Atât afacerea care dorește să ofere un produs și/sau serviciu, cât și potențialul său client se bazează pe avocat pentru a avea cunoștințe superioare despre acesta. Cu alte cuvinte, ambele companii sunt într-o poziție în care trebuie să acorde un nivel înalt de încredere avocatului de afaceri. Avocatul trebuie să convingă mica afacere sau franciza care dorește să ofere cele mai bune produse și/sau servicii, precum și clientul final, de încrederea sa totală în valoarea lor potențială.
Un avocat al afacerilor trebuie, de asemenea, să convingă ambele companii că el sau ea are cunoștințele necesare pentru a le informa despre ceea ce este mai bine pentru fiecare dintre ele. În esență, avocatul de afaceri este un intermediar pentru companiile care ar putea dori să facă afaceri între ele. El sau ea trebuie, în același timp, să creadă întotdeauna și să promoveze superioritatea și valoarea produsului sau serviciului.
Rolul avocatului de afaceri pentru clientul său principal este în principal acela de strateg de afaceri. El sau ea ar putea recomanda software nou sau alte ajutoare pentru afacerea mică sau franciza, care ar putea îmbunătăți furnizarea serviciului, precum și experiența utilizatorului clientului final. De obicei, calitatea produsului sau serviciului oferit va fi îmbunătățită datorită expertizei și sfaturilor avocatului de afaceri. În consecință, clientul final beneficiază de obicei, pe cât posibil, de pe urma utilizării sale. Mica afacere care folosește serviciile unui avocat de afaceri este motivată să-și inițieze propunerile și sugestiile, deoarece dorește să obțină profit.