The door buster este o strategie de vânzări și marketing care este uneori folosită cu afacerile de vânzare cu amănuntul. În esență, este o ofertă pentru un anumit tip de articol cu preț scăzut, care se anticipează să atragă atenția consumatorilor și să-i atragă în magazin. Odată ajunși în magazin, clienții pot asigura articolul cu reducere și, probabil, pot căuta în magazin și alte articole de care ar putea avea nevoie sau doresc.
După cum sugerează și numele plin de culoare, se consideră că o ușă spartă este o afacere la care clienții nu ar putea rezista. În loc să facă cumpărături în altă parte, consumatorii se vor grăbi la magazin pentru a profita de oferta specială și pentru a asigura articolul de vânzare. Cantitatea de trafic pe care vânzarea este de obicei proiectată să o genereze este de o asemenea amploare încât consumatorii sunt gata să treacă prin intrarea în unitate pentru a cumpăra articolul de vânzare înainte ca magazinul să se epuizeze.
Pentru mulți comercianți cu amănuntul, o ușă spartă este un articol care nu s-a vândut bine la prețul actual de vânzare cu amănuntul. Pentru a elimina articolul din inventarul general, comerciantul ia decizia de a reduce prețul până la un punct în care consumatorii care au fost descurajați de prețul inițial vor considera brusc că este fezabil să achiziționeze articolul. Deși acest lucru înseamnă că bunurile sunt vândute cu pierdere, comerciantul cu amănuntul recuperează o parte din investiția asociată acestora. Vânzarea articolului ca o explozie de uși reduce, de asemenea, stocul impozabil și poate crea o deducere fiscală pentru comerciant, în funcție de legile fiscale aplicabile.
În plus față de ștergerea unui articol din inventarul activ care nu se vinde bine, comercianții cu amănuntul folosesc adesea dispozitivul de blocare a ușii ca un cârlig sau să atragă în magazin. Adesea, consumatorii vor intra în magazin pentru a securiza articolul, dar apoi petrec timp răsfoind alte articole care ar putea fi necesare sau dorite. Astfel, door buster ajută la generarea vânzărilor de alte articole, care pot ajuta la compensarea oricărei pierderi rămase suportate de prețul scăzut de vânzare al specialului.
Consumatorii beneficiază de pe urma vânzării unui dispozitiv de blocare a ușilor achiziționând un articol care poate fi de dorit, dar pe care clientul nu l-ar putea justifica achiziționarea la prețul inițial de vânzare cu amănuntul. Nivelul de satisfacție primit de la obținerea unui chilipir ajută adesea la creșterea încrederii consumatorilor și, de asemenea, face posibilă extinderea bugetului gospodăriei pentru a permite achiziții suplimentare care nu ar fi fost luate în considerare altfel.