Atunci când un agent imobiliar este contactat pentru a vinde o casă sau o proprietate, el sau ea îi va cere proprietarului să semneze un acord. Există multe tipuri diferite de acorduri cu agenții imobiliari, dar cel mai frecvent este dreptul exclusiv de vânzare. Acest acord asigură că agentului i se plătește un comision pentru vânzarea proprietății și asigură că agentul își va depune tot efortul pentru vânzarea proprietății. Un drept exclusiv de vânzare este un acord obligatoriu din punct de vedere juridic, astfel încât proprietarul imobilului nu poate ieși din el decât dacă îl concediază pe agentul imobiliar.
Dintre toate contractele pe care agenții imobiliari le pot semna un client, dreptul exclusiv de vânzare este cel mai comun. Acest lucru se datorează faptului că îi conferă agentului dreptul exclusiv de a vinde casa. Niciun alt agent nu poate încerca să vândă proprietatea atâta timp cât acordul este valabil, iar agentul este asigurat că va primi un comision atunci când are loc vânzarea. Chiar dacă proprietarul vinde proprietatea fără agent, agentul trebuie să primească în mod legal comisionul convenit.
Acordurile, altele decât dreptul exclusiv de a vinde, îl pot costa pe proprietar mai puțini bani în comision, iar proprietarul poate renunța la plata unui agent. Majoritatea agenților, dacă sunt dispuși să folosească alte acorduri, s-ar putea să nu lucreze la fel de mult la vânzarea unei proprietăți, deoarece nu există nicio garanție că se vor face bani. De obicei, atunci când unul dintre aceste alte acorduri este semnat, agentul imobiliar va cere plata în avans pentru a se asigura că face bani din încercarea de a vinde proprietatea.
Un drept exclusiv de a vinde acordul este obligatoriu din punct de vedere juridic. Aceasta înseamnă că, dacă proprietarul refuză să plătească agentului comisionul declarat după o vânzare, agentul poate da în judecată clientul pentru daune și salarii pierdute. Adesea, există și alte prevederi în dreptul exclusiv de a vinde acordul, cum ar fi un acord conform căruia vânzătorul nu poate contacta alți agenți și nici vânzătorul nu poate încerca să vândă proprietatea fără agentul specificat în contract.
Dacă vânzătorul devine nemulțumit de agent și nu consideră că agentul este demn de un comision, vânzătorul se poate retrage din dreptul exclusiv de a vinde. Acest lucru se poate face numai înainte de vânzare. Vânzătorul poate concedia agentul, care de obicei întrerupe contractul. Acordul poate oferi alte modalități de a întrerupe orice legătură cu agentul și ar trebui să fie citit cu atenție de vânzător și de un avocat înainte de a semna.