Denumit uneori discurs de lifting, pitch-ul liftului este un scurt rezumat al unei idei care oferă ascultătorului suficiente fapte relevante pentru a-și menține interesul pentru subiect și pentru a dori să afle mai multe. Termenul provine din ideea de a folosi doar între douăzeci și șaizeci de secunde pentru a face această prezentare condensată, aproximativ echivalent cu timpul necesar pentru a vă deplasa între câteva etaje cu un lift. Elevator pitches au devenit un instrument comun în eforturile de marketing și vânzări, precum și un excelent instrument de relații publice.
Secretul unui pitch de succes este să reduceți prezentarea la elementele esențiale, folosind totuși un verbiaj care este ușor de înțeles de către public. Din cauza perioadei scurte de timp, este necesar ca persoana care folosește tehnica să omite orice tip de înfrumusețare sau idei suplimentare de concepte care sunt în sprijinul punctului focal al prezentării. Când este făcută corect, această explicație a liftului răspunde direct la întrebarea principală a ascultătorului, lăsând ușa deschisă pentru întrebări suplimentare.
Multe persoane diferite folosesc acest stil de prezentare rapidă și simplă pentru a-și exprima punctul de vedere într-o perioadă scurtă de timp. Oamenii de vânzări pot folosi un elevator pitch pentru a oferi suficiente informații pentru a stârni interesul potențialilor clienți și pentru a asigura o întâlnire în care datele furnizate în timpul prezentării pot fi explorate mai detaliat. Antreprenorii care caută parteneri în asocieri în participațiune folosesc argumentul pentru a-și rezuma propunerea de bază și pentru a câștiga atenția de la partenerii de afaceri viabile. Chiar și clericii religioși și alții pot folosi pitch-ul pentru a prezenta pe scurt focalizarea și misiunea credinței, incluzând în același timp câteva informații care ar putea motiva ascultătorii să pună mai multe întrebări.
Frumusețea pitch-ului cu lift este că nu este nevoie să mergeți cu lifturi pentru a folosi tehnica. Pitch-urile de acest tip funcționează foarte bine în setari precum terminalele aeroporturilor, întâlnirile întâmplătoare la convenții și conferințe și chiar conversații ocazionale la un cocktail. Desigur, pitch-ul pentru lift funcționează foarte bine și atunci când mergi cu liftul pe câteva etaje cu cineva care dorește să afle mai multe despre un anumit subiect sau idee. Ca mijloc de a furniza doar suficiente informații pentru a atrage fără a supraîncărca ascultătorii cu o cantitate mare de date de asimilat, elevator pitch este un instrument de comunicare puternic.