Un obiectiv de publicitate este un obiectiv al unei campanii de publicitate, selectat la începutul campaniei pentru a o menține concentrată pe un anumit produs final. Companiile folosesc obiective pentru a stabili obiective pentru publicitatea lor și pot folosi evaluări pentru a determina dacă obiectivele sunt îndeplinite. Acestea pot permite companiilor să își ajusteze publicitatea, să ia în considerare noi idei de publicitate și să stabilească noi obiective pentru vânzări, creștere și dezvoltare pe termen lung.
Există o serie de domenii diferite pe care o companie poate alege să se concentreze cu un obiectiv de publicitate. Cel la care se gândesc cei mai mulți consumatori atunci când aud „reclamă” este un obiectiv persuasiv, în care misiunea este de a-i determina pe consumatori să cumpere un produs. Aceasta ar putea include stimulente pentru schimbarea mărcilor, apeluri la anumite categorii demografice și o varietate de alte tactici. După ce au întâlnit reclame persuasive, consumatorii ar trebui să-și dorească să cumpere produse și, de asemenea, ar putea dori să încurajeze prietenii și familia să facă același lucru.
Conștientizarea poate fi un alt obiectiv publicitar. În acest caz, scopul este de a face consumatorii conștienți de o marcă, dar nu în mod specific de a vinde produse. Compania poate folosi reclame pentru a proiecta o imagine, a pătrunde în conștiința consumatorilor și a construi asocieri cu o anumită marcă sau familie de produse. Deși astfel de reclame nu le spun în mod explicit oamenilor să cumpere un produs, ele pot fi rechemate de la magazinul alimentar sau în cursul cercetării unei noi achiziții, iar clientul poate apela la ceea ce este familiar și poate gravita către acel brand.
Alte obiective publicitare includ întăriri și memento-uri. În întăriri, companiile le spun consumatorilor că au făcut alegerea corectă prin achiziționarea unui produs. O companie de mașini ar putea avea o campanie de mesaje adresată mai mult proprietarilor actuali, de exemplu, pentru a-i face să se simtă bine cu privire la deciziile lor de cumpărare. În mementouri, companiile care doresc afaceri repetate le amintesc consumatorilor de produsele și serviciile lor. Un exemplu clasic poate fi văzut pe zborurile comerciale, unde un însoțitor de cabină spune de obicei: „Sperăm că zburați din nou cu noi” la sfârșitul zborului.
Companiile pot folosi instrumente precum sondaje, observarea pieței și analiza vânzărilor pentru a determina dacă îndeplinesc un obiectiv publicitar. Dacă nu, își analizează reclamele pentru a determina de ce și dezvoltă un plan de redirecționare pentru a atinge obiectivele țintă. O companie de mașini ar putea descoperi, de exemplu, că reclamele persuasive care vizează un anumit grup demografic nu funcționează, deoarece nu reflectă atitudinile și convingerile acelui grup demografic.