Reprezentantul de vânzări de publicitate este un anumit tip de agent de vânzări care încearcă să genereze cererea clienților prin publicitate. Acea publicitate poate lua orice formă, inclusiv tipărite, televiziune și internet. În timp ce unii reprezentanți de vânzări de publicitate pot alege să lucreze într-un sector al vânzărilor de publicitate, alții aleg să lucreze cu mai multe forme diferite de publicitate, creând adesea campanii care încorporează publicitate pe Internet cu elemente mai convenționale de tipar și televiziune.
La fel ca toți profesioniștii în vânzări, reprezentantul de vânzări de publicitate caută să convingă clienții că resursele pe care le poate aduce în sarcina de publicitate sunt potrivite ideale pentru nevoile clientului. El sau ea va îndeplini acest obiectiv alegând să demonstreze opțiunile de servicii suplimentare sau unice care sunt oferite în comparație cu concurenții de top pentru afacere. Acest lucru va cere reprezentantului de vânzări să cunoască foarte bine concurența. Cu toate acestea, un reprezentant de vânzări de publicitate etic nu va face niciodată comentarii negative despre un concurent atunci când caută să asigure noi afaceri. În schimb, acest profesionist în vânzări va observa că el sau ea poate oferi anumite strategii și servicii care nu pot fi găsite cu alte companii și va continua să articuleze modul în care aceste active vor face o diferență uriașă pentru client.
Cineva în această poziție își va face timp să cerceteze un potențial client în avans. Înțelegerea campaniilor de relații publice pe care clientul le-a folosit în trecut și impactul pe care aceste campanii l-au generat îl va ajuta pe reprezentant să vină cu idei pe care să le prezinte potențialului client. Cunoașterea a ceea ce a funcționat în trecut va ajuta reprezentantul să dezvolte idei care să conducă clientul la nivelul următor de lucru. Această abordare funcționează cel mai bine atunci când reprezentantul înțelege activitatea de bază a clientului, tipul de publicitate pe care clientul a folosit-o cu succes în trecut și la ce sectoare ale bazei de consumatori dorește compania să ajungă astăzi.
Un reprezentant de vânzări de publicitate poate lucra ca parte a unei companii sau ca antreprenor independent. Când reprezentantul este angajat la o firmă, există de obicei un salariu de bază cu un program de comisioane bazat pe procente în vigoare. Pentru reprezentanții independenți de publicitate, este mai frecvent ca veniturile să se bazeze pe un procent din vânzări care sunt generate din campanie.