Recruitorii executivi de vânzări sunt responsabili pentru identificarea, evaluarea, intervievarea și angajarea profesioniștilor în vânzări. De obicei, un recrutor executiv de vânzări este o companie terță pe care organizația de afaceri care caută profesioniști în vânzări o angajează pentru a-i ajuta în procesul de recrutare și angajare. Un recrutor executiv de vânzări este specializat în potrivirea profesioniștilor din vânzări cu organizațiile care au nevoie de angajați de vânzări, așa că acest tip de recrutor lucrează într-o poziție specializată, mai degrabă decât să angajeze pentru orice tip de poziție.
În cele din urmă, recrutorii executivi de vânzări sunt parteneri sau legături între companiile care angajează oameni de vânzări și candidații de vânzări care caută locuri de muncă. Unul dintre primii pași pe care trebuie să-i facă un recrutor executiv de vânzări este să găsească o companie, care este clientul, care trebuie să angajeze unul sau mai mulți profesioniști în vânzări.
Recruitorul executivului de vânzări trece apoi printr-un proces amplu de chestionare pentru a cunoaște compania care angajează. Recruitorul executiv trebuie, de asemenea, să obțină o descriere a responsabilităților profesioniștilor în vânzări odată ce acesta este angajat. Recruitorul executiv ar trebui, de asemenea, să discute pe larg cu supervizorul sau managerul căruia profesionistul de vânzări îi va raporta direct, astfel încât recrutorul să poată obține o idee mai detaliată despre ceea ce ar trebui să posede candidatul care ocupă postul de vânzări.
Odată ce recrutorii executivi de vânzări obțin toate informațiile despre compania care angajează și despre postul pe care doresc să o ocupe, este timpul să găsești candidați care să răspundă nevoilor companiei și ale poziției. Recrutorii executivi de vânzări pot identifica potențialii candidați într-o varietate de moduri. În primul rând, ei pot avea o bază de date cu CV-uri și candidați pe care îi pot căuta pentru a scoate orice potențial candidați care se potrivesc rolului.
În al doilea rând, recrutorii executivi de vânzări pot plasa anunțuri în reviste și publicații pentru populație generală sau de specialitate pentru a atrage atenția noilor candidați. O altă opțiune pe care o poate folosi recrutorii executivi de vânzări este să contacteze profesioniștii de vânzări pe care îi cunosc pentru a vedea dacă acești profesioniști în vânzări cunosc pe cineva cu experiență în vânzări care se potrivește rolului pe care încearcă să îl ocupe recrutorul executiv. Unii profesioniști în vânzări se vor oferi pentru un interviu sau vor trimite recrutorul la o persoană pe care o cunosc și care caută o poziție de vânzări.
În continuare, recrutorii executivi de vânzări trec printr-un proces de screening. Ei parcurg toți candidații posibili și fac interviuri preliminare pentru a restrânge candidații înainte de a aranja interviuri cu managerul de angajare la compania care caută oameni de vânzări.