O diplomă universitară, experiență în vânzări și o rețea largă de contacte personale și profesionale sunt în mod normal necesare pentru a deveni un recrutor de vânzări. Multe companii preferă o diplomă în resurse umane, deși multe alte diplome – cum ar fi cele în afaceri sau finanțe – sunt, de asemenea, acceptabile pentru cei care doresc să devină un recrutor de vânzări. De obicei, se preferă experiența în vânzări, deoarece recrutarea în vânzări este adesea văzută ca o formă de vânzări. În plus, recrutorii de vânzări se bazează foarte mult pe contactele personale și profesionale pentru a-și îndeplini munca, astfel încât companiile îi caută pe cei care sunt activi și activi în comunitate.
Trebuie să fii priceput cu tehnologia pentru a deveni un recrutor de vânzări. Recrutorii de vânzări urmăresc potențialii utilizând diverse programe software, dintre care multe sunt scrise special pentru a ajuta procesul de recrutare și pot fi proprietatea companiei care angajează. Programele îi ajută pe recrutorii de vânzări să țină evidența a sute sau mii de clienți potențiali și dacă aceștia sunt candidați buni sau ar putea fi la un moment dat în viitor. Recrutorii de vânzări trebuie să fie, de asemenea, pricepuți cu sistemele de mesagerie, e-mail și aplicații de birou mobil, deoarece sunt adesea pe drumuri sau la funcții de recrutare.
Pentru a deveni un recrutor de vânzări, trebuie să fii orientat spre detalii. Companiile solicită recrutorilor de vânzări să țină note excelente despre candidați, inclusiv detalii precum situația lor actuală, antecedentele și pregătirea lor și când sau dacă ar putea fi dispuși să se alăture companiei. Recrutorii de vânzări sunt, de asemenea, adesea însărcinați cu ghidarea unui candidat prin procesul de angajare și, ca atare, trebuie să țină o evidență atentă a locului în care se află un candidat în acel proces și ce alți pași sunt necesari pentru a finaliza angajarea.
Abilitățile interpersonale excelente și o personalitate deschisă sunt esențiale dacă cineva dorește să devină un recrutor de vânzări. Companiile caută oameni care sunt foarte activi în comunitatea lor atât pe canalele personale, cât și pe cele profesionale. Recrutorii de vânzări își găsesc mulți dintre candidații prin contactele lor, iar companiile se așteaptă ca recrutorii de vânzări să fie excelenți în rețea, capabili să genereze clienți potențiali pe cont propriu.
Recruitorii de vânzări aduc, de asemenea, mulți candidați prin funcții precum târguri de locuri de muncă, zile de recrutare la colegiu și zile de carieră. Ca atare, cineva trebuie să fie confortabil să vorbească și să facă prezentări către grupuri mari dacă dorește să devină un recrutor de vânzări. Recrutorii de vânzări sunt adesea persoane foarte publice, așa că companiile lor se așteaptă și de la ei să proiecteze un aspect și o atitudine profesională atât în interiorul, cât și în afara programului de lucru.
Înțelegerea compensației și a beneficiilor este, de asemenea, foarte importantă pentru un recrutor de vânzări. Una dintre principalele responsabilități ale unui recrutor de vânzări este de a putea explica clar structura de compensare a companiei potențialilor vânzători. Multe modele de compensare a vânzărilor au componente variabile, cum ar fi bonusuri și structuri de comisioane pe niveluri, astfel încât recrutorul de vânzări trebuie să fie capabil să demonstreze eficient candidaților cum își vor câștiga banii.