Atunci când companiile caută să se extindă, este posibil ca experiența și priceperea de marketing ale unui consultant în asociere în participație să ajute. Identificarea unui partener potrivit pentru o anumită activitate de afaceri ar putea necesita timp și contacte pe care echipa de management a unei companii pur și simplu nu le are. Un consultant în asociere în participație poate face parte din procesul de sprijinire a căutării unui client pentru a găsi parteneri pentru un efort. Acest profesionist ar putea ajuta, de asemenea, cu eforturile de publicitate, astfel încât o nouă afacere să-și poată crește profitabilitatea.
Un consultant în asociere în participațiune poate consilia o afacere prin procesul de parteneriat din cele mai incipiente etape până la dizolvarea afacerii. Nu este neobișnuit ca un consultant să rămână angajat pentru un număr de ani. Un consultant poate ajuta o afacere în fazele de negociere pe măsură ce se întocmesc contracte și se clarifică rolul fiecărui membru. Experiența unui consultant în asociere în participație poate fi deosebit de utilă unei afaceri care nu a format niciodată un parteneriat înainte sau care poate folosi pur și simplu îndrumarea unui profesionist care poate oferi context asupra mediului de tranzacție.
Rolul precis al unui consultant într-un parteneriat în asociere poate fi cel mai bine definit pe baza nevoilor unui client. De exemplu, un consultant ar trebui să fie capabil să recunoască cum să folosească activitatea de bază a unui client cu resursele unei alte afaceri. Dacă consultantul are sarcina de a identifica un partener de joint venture, profesionistul ar trebui să descopere afaceri care vor introduce anumite beneficii de distribuție, tehnologice sau financiare pentru client prin extindere. Un consultant în joint venture ar trebui să sprijine efortul clientului de a împărți nu numai riscurile implicate de un proiect, ci și profiturile.
Printre punctele forte pe care un consultant ar trebui să le aducă unui joint venture se numără marketingul. Profesionist din industrie ar trebui să fie capabil să comercializeze un client către potențialii parteneri într-o afacere și, de asemenea, să promoveze produsul sau serviciul care este furnizat odată ce demersul este în curs. Produsele sau serviciile produse într-o asociere în comun pot fi noi pe piață și, fără un marketing adecvat, vânzările nu pot atinge niciodată potențialul dorit. Un consultant ar trebui să poată sprijini eforturile de marketing prin emiterea de comunicate de presă și punând directorii la dispoziția instituțiilor media. Pe partea de parteneriat, consultantul ar trebui să identifice afaceri care au date demografice ale clienților similare cu clientul, astfel încât acele sinergii să poată fi optimizate.