În esență, rolul unui manager de achiziții se învârte în jurul consilierii companiilor care doresc să achiziționeze alte afaceri și/sau celor vizate pentru achiziție. Slujba lui poate necesita diferite sarcini care pot include evaluarea afacerii luate în considerare pentru achiziție, structurarea tranzacției, aranjarea finanțării, negocierea termenilor, evaluarea prețului și condițiilor achiziției și multe altele. De asemenea, managerul de achiziții poate avea nevoie să lucreze cu alți profesioniști, cum ar fi avocații, pentru a aborda toate problemele juridice și contabilii care se ocupă de problemele fiscale, printre alți factori.
Printre diversele sarcini, este de așteptat ca un manager de achiziții să efectueze diligența necesară pentru a evalua în mod corespunzător valoarea justă a afacerii vizate pentru achiziție. El sau ea i se poate cere să vină cu cele mai bune strategii de achiziție și să ofere sfaturi despre cea mai bună modalitate de a structura tranzacția și cum să o finanțeze. Pentru a finanța tranzacția, de exemplu, el sau ea va determina cele mai bune proporții de finanțare prin capitaluri proprii și datorii. Finanțarea prin capitaluri proprii provine practic din emiterea de acțiuni prin care cumpărătorul are dreptul la o acțiune din companie. Finanțarea datoriei, pe de altă parte, se poate face prin emiterea de obligațiuni, împrumuturi bancare și alte instrumente de datorie.
În general, un manager de achiziții evaluează afacerea vizată pentru a-i evalua valoarea intrinsecă, care este practic valoarea reală a afacerii. În mod normal, evaluarea va ajuta la determinarea factorilor care pot fi favorabili sau nefavorabili în cazul în care are loc o achiziție. Astfel, după o evaluare amănunțită a afacerii în cauză, managerul va fi în mod normal în măsură să ofere sfaturi dacă achiziționarea unei anumite afaceri este o mișcare bună.
În unele cazuri, există ceea ce este cunoscut ca o achiziție ostilă, în care compania achizitoare și ținta ei nu văd ochi în ochi. Acest lucru poate fi cauzat de diverși factori, deși, în general, conducerea companiei țintă sau consiliul de administrație nu doresc ca achiziția să aibă loc din diferite motive. Pe scurt, atunci când o companie este o țintă ostilă de achiziție, poate angaja un manager de achiziții care să o ajute să elaboreze o strategie de apărare pentru a împiedica efortul, deoarece nu dorește să fie preluată. În plus, managerului de achiziții i se poate cere să lucreze cu alți profesioniști, cum ar fi avocați și contabili, pentru a se asigura că toate aspectele unei anumite tranzacții sunt abordate.
În plus, o carieră în managementul achizițiilor necesită de obicei să aibă abilitățile și dorința de a face față numerelor, să fie orientat spre detalii, să gândească critic și să aibă abilități puternice de comunicare și interpersonale, printre altele. Lucrul cu achiziții necesită, de asemenea, ca o persoană să fie foarte motivată, deoarece acest loc de muncă presupune în mod normal să lucreze ore lungi și uneori în weekend. Unele dintre calificările tipice pentru acest domeniu includ diplome de licență și postuniversitare în discipline precum finanțe, contabilitate și drept.